Perumusan Strategi Pemasaran Untuk Produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) PT. Syahid Global International Dengan Analisis SWOT Formulation Marketing Strategy For Drinking Water In Packaging Products PT. Syahid Global International With SWOT Analysis Roby Akbar Maulana 1 , Budi Praptono Ir., M.M 2 ., Atya Nur Aisha. S.T.,M.T 3 S1 Teknik Industri, Fakultas Rekayasa Industri, Telkom University robyakbarmaulana@gmail.com 1 , budipraptono@telkomuniversity.ac.id 2 , atyanuraisha@gmail.com 3 Abstrak PT Syahid Global International adalah salah satu perusahaan yang bergerak pada industri AMDK di Indonesia yang baru mulai beroperasi pada pertengahan tahun 2015. Pada awalnya PT. SGI bekerja sama dengan PT. Fenishelo Suryawijaya yang memiliki merek air minum Suli 5. Pada implementasinya penjualan suli 5 tidak pernah mencapai target penjualan, sehingga perusahaan mengalami kerugian. Oleh karena itu, akan dibuat perumusan strategi pemasaran PT. SGI yang tepat untuk penjualan produk AMDK milik PT. SGI dengan merek Tirta One. Penelitian menggunakan pendekatan analisis SWOT dengan mengidentifikasi faktor internal (kekuatan dan kelemahan) PT. SGI, serta mempertimbangkan faktor eksternal (peluang dan ancaman) di industri AMDK Indonesia. Metode pengumpulan data yang dilakukan antara lain kuisioner, wawancara dan observasi serta data- data lainnya yang memiliki informasi terpercaya seperti buku dan literatur, yang akan diolah dengan beberapa pendekatan analisa yaitu, analisa bauran pemasaran, rantai nilai , 5 force porter, analisa lingkungan makro. Berdasarkan hasil analisis SWOT, bahwa strategi yang sesuai bagi PT. Syahid Global International adalah strategi pemasaran yang mengedepankan perluasan perusahaan dari segi peningkatan penjualan dengan melakukan penurunan harga jual produk dan meningkatkan akses ke pasar yang lebih luas seperti melakukan penetrasi pasar. Artinya perusahaan terus melakukan strategi demi meningkatkan pertumbuhan penjualan produk, aset maupun profitnya. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, AMDK, Analisis SWOT Abstract PT Syahid Global International is one of the companies that work on the drinking water industry in Indonesia who just started the operation in mid 2015. In the beginning, PT. SGI cooperate with PT. Fenishelo Suryawijaya which has a drinking water brand Suli 5. On the implementation, the sales of suli 5 never achieve the target, so the company had a deficit. Therefore, PT. SGI requires the right marketing strategy for their own bottled water product branded Tirta one. This research use SWOT analysis to identify the internal factors (strengths and weaknesses) of PT. SGI, and to consider theexternal factors (opportunities and threats) of the drinking water industry in Indonesia. The Methods of data collection include questionnaires, interviews, observations, and collect other data that has reliable information such as books and literature, which will be processed with some analysis approach which are, the analysis of the marketing mix, the value chain, 5 force porter, dan analysis of the macro environment. Based on the results of SWOT analysis, the appropriate marketing strategy for PT. Syahid Global International is the strategy that emphasizes the expansion of the company in terms of increased sales by decreasing the sale price and increase the access to a wider market such as market penetration. This means that the company continues to do the strategies for increasing the growth of product sales, assets or profits. Keywords: Marketing Strategy, bottled water, SWOT Analysis 1. Pendahuluan Industri air minum dalam kemasan (AMDK) di Indonesia saat ini memiliki peluang bisnis yang baik, dikarenakan tingkat konsumsi masyarakat akan air mineral terus mengalami peningkatan. Menurut Asosiasi ISSN : 2355-9365 e-Proceeding of Engineering : Vol.3, No.2 Agustus 2016 | Page 2493 brought to you by CORE View metadata, citation and similar papers at core.ac.uk provided by Open Library