179 ADMINISTRAÇÃO: ENSINO E PESQUISA RIO DE JANEIRO V. 16 No 1 P. 179–207 JAN FEV MAR 2015 ATIVIDADE DIDÁTICA EM COMÉRCIO EXTERIOR: UMA ABORDAGEM ENTRE CUSTO E SUSTENTABILIDADE FOREIGN TRDE TEACHING ACTIVITY: DECIDING BETWEEN COST AND SUSTAINABILITY Recebido em: 08/10/2014 • Aprovado em: 17/12/2014 Avaliado pelo sistema double blind review Editora Científca: Manolita Correia Lima DOI: 10.13058/raep.2015.v16n1.203 CRISTIANO HENRIQUE ANTONELLI DA VEIGA chadaveiga@gmail.com universidade federal de uberlândia JESILDO MOUR DE LIMA faculdade três de maio ROBERTO PORTES RIBEIRO universidade federal de santa maria LUIS CARLOS ZUCATO universidade federal de santa maria RESUMO O debate mundial como o realizado na Rio+20 focado na preservação do meio ambiente, aliado ao crescente movimento do Comércio Exterior brasileiro e mundial requerem a necessidade do estudo conjunto destas temáticas na formação do administrador. Investigar a sistematização dos conceitos de Comércio Exterior com o uso de jogos de empresas é a proposição central deste artigo. Por meio da pesquisa-ação e com o uso da análise qualitativa de dados foram elaborados dois cenários assimétricos e as equipes caracterizadas como empresários exportadores e importadores. O estudo longitudinal foi realizado com quatro turmas distintas e sequenciais da disciplina de Comércio Exterior do Curso de Administração em duas Instituições de Ensino Superior localizadas no Sul do Brasil. Por meio do uso de jogos de empresas e com dinâmicas vivenciais que estimulavam a negociação empresarial, os estudantes puderam debater vários termos da área e interagir entre si, de forma autônoma, evidenciando que essa estratégia didática pode ser utilizada como uma ferramenta de apoio ao ensino na área de Comércio Exterior. Como proposta fnal, os cenários do jogo foram modifcados e essa última versão está focada, além dos aspectos anteriormente desenvolvidos, na busca da decisão entre o menor custo e os processos de manufatura sustentáveis. Neste último aspecto observou-se que as decisões nesta perspectivas encontram-se vinculadas as concepções pessoais prévias dos participantes do que sobre estratégias competitivas elaboradas para a empresa. Palavras-chave: Ensino de Administração; Jogos de Empresas; Comércio Exterior; Sustentabilidade. ABSTRACT The world debate focused on preserving the environment, such a s that held during the United Nations Conference on Sustainable Development, Rio +20, in conjunction with Brazil’s growing foreign trade requires a study of all these topics in management courses. The central premise of this paper is to investigate the systematization of trade concepts through the use of business games. Two asymmetric scenarios for exporting and importing teams were developed using action research and qualitative data analysis. The longitudinal study was conducted on four separate, sequential classes from the Foreign Trade discipline of two universities from southern Brazilian. The students were able to discuss a variety of foreign trade topics and interact autonomously among themselves using business games that stimulate business negotiations through role playing dynamics, demonstrating that this teaching strategy can be used as a foreign trade teaching support tool. The fnal proposal was to change the game scenarios to focus on the decision between lowest costs and sustainable manufacturing processes without losing the aspects developed previously. The results showed that students’ decisions are more linked to their prior personal environmental concepts than to competition strategies developed for the company. Keywords: Management Teaching; Business Games; Foreign Trade; Sustainability.