Uluslararası Sosyal Araştırmalar Dergisi / The Journal of International Social Research Cilt: 10 Sayı: 54 Yıl: 2017 Volume: 10 Issue: 54 Year: 2017 www.sosyalarastirmalar.com Issn: 1307-9581 http://dx.doi.org/10.17719/jisr.20175434657 KORKU PAZARLAMA ÇERÇEVESİNDE SURİYE HÜKÜMETİ’NİN SİLAH İTHALATINI ARTTIRAN ETKENLER FACTORS THAT INCREASE SYRIAN GOVERNMENT'S WEAPON IMPORTS IN THE FEAR MARKETING FRAMEWORK Uygar ÖZTÜRK • Hüseyin SEVİNÇ** Öz İnsanları korkutarak birşeyler almasını sağlamak artık çok yaygın kullanılan bir yöntemdir. Günümüzde daha çok dayanıksız tüketim malları üzerine korku pazarlama reklamları hazırlanmaktadır. Korku insanları motive etmenin çok etkili bir yoludur. Bunu kullanarak güzel satış rakamlarına ulaşılabilir ve güzel kârlar elde edilebilir. Silah Endüstrisi korkuyla birebir ilgili olduğu için kârlı bir sektördür. Bu çalışmada, Suriye Hükümeti’nin 2008-2015 yılları arasında, senelik bazlarda korku etkenleri ile birlikte hafif silah ve ağır silah ithalat rakamları incelenmiştir. Ayrıca Suriye’nin en büyük silah ihracatçısı Rusya ile arasındaki ilişkiler de göz önüne alınmıştır. Her sene yaşanan korku arttırıcı olaylarla silah ithalatının artış ve azalışı arasında bağlantı kurulmaya çalışılmıştır. Korku Pazarlama’nın Suriye Hükümeti’nin silah alım tutumunu etkilediği ve bu ürün grubunun ithalatını arttırdığı, korkuyu tetikleyen unsurlar ile beraber ortaya konulmuştur. Anahtar Kelimeler: Korku Pazarlama, Silah İthalatı, Suriye, Arap Baharı. Abstract Scaring people is now widely used to get something. Nowadays fear marketing ads are being prepared on more nondurable consumer goods. Fear is a very effective way of motivating people. Using this, you can achieve good sales figures and earn good profits. Weapon Industry is a profitable industry because it is related to fear directly. In this study, the figures of fear of the Syrian Government during the years 2008-2015, as well as the light weapon and heavy weapon import figures, were examined. In addition, relations between Syria and largest arms exporter, Russia, have been explored. Every year, fear-raising incidents have been linked to the increase and decrease of arms imports. The extent to which the fear marketing affected the Syrian government's weapons purchasing stance and the factors that triggered the fear were explained. Keywords: Fear Marketing, Weapon Import, Syria, Arab Spring. 1. Giriş Büyük şirketler ve devletler pazarlamada korkunun gücünden faydalanarak, bireylerin zihinlerinde farklı bir denklem kurdururlar. Kişi korkutulursa cebindeki son kuruşu bile hesaba katacaktır. ‘’Ölümden öte köy yok’’, ‘’Kefenin cebi yok’’ atasözlerinden de anlaşıldığı gibi ölümden kaçınmak için son paramızı bile vermeye razı oluruz. Korku sadece bireyler için değildir. Gruplar, toplumlar, devletler, hükümetler de korkutulabilir veya korkabilirler. Bütün dünya devletlerinin güvenlikleri için silaha ihtiyaç duyacaklarından silah sanayi çok kârlı bir sektördür. Çalışmada, Suriye devletinin başındakiler, Suriye Hükümetini devam ettirmek ve savaş suçundan yargılanmamak için bazı çabalar göstermiştir. Bu çabalar çerçevesinde yurtdışından ithal ettiği silah ithalatının verileri, senelik olarak korkuyu arttıran unsurlarla birlikte değerlendirilmiştir. Çalışmanın amacı, Suriye Hükümeti’nin silah alımındaki artış ve azalışlarda son yıllarda yaşanan olaylar çevresinde korkuların etkisi araştırılmıştır. 2. Yöntem Bu çalışmada Suriye’de ki korkuyu arttıran olaylar incelenmiştir. Diğer yandan da International Trade Center’ın www.trademap.org sitesinden 93 kodlu Ürün Grubu olan ‘’Silah ve Mühimmat; Parçaları ve Aksesuarları’’ bulunmuştur. Bu ürün grubunun yani hafif silahların 2008-2015 yılları arasındaki dış ticaret verileri alınmıştır. Füze Tank Savunma Sistemleri gibi ağır silahlar ise Stockholm International Peace • Öğr. Gör., Bitlis Eren Üniversitesi, Ahlat Meslek Yüksekokulu. ** Öğr. Gör., Bitlis Eren Üniversitesi, Ahlat Meslek Yüksekokulu.