www. pocketbook4you.com 1 de 5 Previsivelmente lrracional Previsivelmente lrracional Ano de publicação: 2008 Autor: Dan Ariely 256 páginas Link para compra: https ://amzn.to/36d2F0F Ao longo de 280 páginas, este best-seller do The New York Times, publicado pela editora HarperCollins em 2008, revela por meio de exemplos, narrativas e experimentos os truques pregados pela mente humana que geram comportamentos e escolhas irracionais, previsíveis e equivocados. Avaliação geral 7 7 Aplicabilidade 8 Inspiração 7 Inovação 7 Impacto no resultado 8 Estrutura Principais ideias do livro • Escolhas não são feitas baseadas em termos absolutos, mas sim em termos relativos, de comparação de uma coisa em relação à outra; • A ancoragem influencia tanto as escolhas triviais quanto as mais profundas; • O preço que os clientes estão dispostos a pagar pode ser manipulado; • A relação entre oferta e demanda não é tão independente quanto o conceito tradicional de economia afirma; • As relações entre oferta e demanda são baseadas na memória, não em preferências; • Um item grátis pode nortear a decisão de compra de uma pessoa; • Um estado de estimulação ou excitação pode mudar as escolhas feitas por uma pessoa, resultando na desistência de objetivos de longo prazo em prol de satisfações temporárias; • Quase todo mundo tem problemas de procrastinação, mas reconhecê-los e usar ferramentas de comprometimento prévio pode ajudar a superá-los; • O ser humano tem o hábito de manter várias opções em aberto ao mesmo tempo, ainda que isso lhe custe algo; • Expectativas e o poder da sugestão influenciam a forma como percebemos e apreciamos experiências e como nos sentimos depois delas; • Há dois tipos de desonestidade: a cometida pelos criminosos e a exercida por pessoas comuns na forma de pequenas trapaças no dia a dia; • Referências morais podem elevar o nível de honestidade; • Às vezes, as pessoas sacrificam o prazer de determinada experiência de consumo, por exemplo, ao pedirem uma bebida que não gostam tanto no bar, para projetar certa imagem aos outros. 6