Prosiding Seminar Nasional dan Call for Papers ”Pengembangan Sumber Daya Perdesaan dan Kearifan Lokal Berkelanjutan VIII” 14-15 November 2018 Purwokerto No. ISBN: 978-602-1643-617 265 “Tema: 5 (Kewirausahaan, Koperasi dan UMKM) ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KAPABILITAS INTEGRASI MITRA UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN UMKM BATIK DI BANYUMAS Viviana Mayasari, Daryono, Bambang Sunarko. Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jenderal Soedirman viviana120384@gmail.com , daryono_jvc@yahoo.com , bambang.sunarko94@yahoo.com ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi kewirausahaan dan kapabilitas integrasi mitra terhadap kinerja pemasaran UMKM Batik di Banyumas. Pengumpulan data dilakukan secara empirik melalui pemilik UMKM Batik yang tersebar di Kecamatan Banyumas yang terdiri dari Desa Pekunden, Pasinggangan, dan Sudagaran, Papringan serta Kecamatan Sokaraja yang terdiri dari Desa Sokaraja Lor, Sokaraja Kidul, Sokaraja Tengah, Sokaraja Kulon dan Karang Duren. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Pengambilan data dengan survei menggunakan kuesioner. Pengujian model dan hipotesis penelitian menggunakan teknik analisis Structural Equation Model (SEM). Orientasi kewirausahaan dan kapabilitas integrasi mitra dalam penelitian ini dijadikan variabel independen yang dapat mempengaruhi kinerja pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran, sehingga semakin tinggi orientasi kewirausahaan yang dimiliki pelaku usaha dapat meningkatkan kinerja pemasaran. Integrasi mitra berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran, sehingga semakin tinggi kapabilitas integrasi mitra yang dilakukan pelaku usaha maka semakin meningkatkan kinerja pemasaran. Kata kunci: Orientasi Kewirausahaan, Integrasi Mitra, Kinerja Pemasaran ABSTRACT This study aims to determine the effect of entrepreneurial orientation and capability of partner integration on the marketing performance of UMKM Batik in Banyumas. Data collection was carried out empirically through Batik UMKM owners scattered in Banyumas District consisting of Pekunden, Pasinggangan, and Sudagaran, Papringan and Sokaraja Districts which consisted of Sokaraja Lor Village, South Sokaraja, Central Sokaraja, Sokaraja Kulon and Karang Duren. The sampling technique uses purposive sampling. Data collection with surveys using a questionnaire. Testing of models and research hypotheses using Structural Equation Model (SEM) analysis techniques. Capability of partner integration and customer response in this study are used as independent variables that can affect marketing performance. The results showed that entrepreneurial orientation has a positive effect on marketing performance, so that the higher the entrepreneurial orientation of business actors can improve marketing performance. Partner integration has a positive effect on marketing performance, so that the higher the capability of partner integration by business actors, the more it improves marketing performance. Keywords: Entrepreneurial Orientation, Partner Integration, Marketing Performance