J-MAS Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 1089-1095 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.1086 1089 Pengaruh Word of Mouth, Citra Merek dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Produk Motor Honda di Jakarta Rizka Fajrina S, Engga Jalaludin Universitas Darunnajah Jakarta, Jakarta *Correspondence email: rizkafajrina@darunnajah.ac.id ABSTRAK Sepeda motor masa kini bisa mengatakan banyak hal yang berarti bagi masyarakat. Pabrikan sepeda motor dituntut untuk memperkenalkan teknologi baru setiap tahun untuk mendongkrak penjualan. Dengan peraturan bisnis yang semakin ketat akibat persaingan, perusahaan dipaksa untuk memenuhi kebutuhan konsumen selain dapat menjual produknya. Dari mulut ke mulut, citra merek, dan gaya hidup adalah beberapa variabel yang mungkin mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif. Hasil penelitian ini adalah pengaruh word of mouth (X1) terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 13,449 > 2,47 dari f tabel. Pengaruh Citra Merek (X2) terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepeda Motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung sebesar 61.601 > 2,47 dari f tabel. Pengaruh gaya hidup (X3) terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung sebesar 53.769 > 2,69 dari f tabel. Pengaruh word of mouth, brand image dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel. Kata kunci : Dari Mulut ke Mulut; Citra Merek; Gaya hidup; Keputusan Pembelian ABSTRACT Today's motorbikes can say a lot of meaningful things to society. Motorcycle manufacturers are required to introduce new technology every year to boost sales. With increasingly stringent business regulations due to competition, companies are forced to meet consumer needs in addition to being able to sell their products. Word of mouth, brand image, and lifestyle are some of the variables that might influence consumer decisions to buy. The method used in this research is quantitative. The results of this study are the influence of word of mouth (X1) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the calculated f value is greater than f table, f count 13.449> 2.47 from f table. The influence of brand image (X2) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the value of f count is greater than f table, f count is 61,601 > 2.47 from f table. The influence of lifestyle (X3) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the value of f count is greater than f table, f count is 53,769 > 2.69 from f table. The influence of word of mouth, brand image and lifestyle on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the calculated f value is greater than f table. Keywords : Word Of Mouth; Brand Image; Lifestyle; Purchase Decision PENDAHULUAN Sepeda motor masa kini dapat bermanfaat untuk banyak hal. Sepeda motor sangat berarti bagi masyarakat. Orang punya kriteria sendiri-sendiri dalam menentukan motor yang cocok dan sesuai digunakan sehari-hari (Pratiwi, Wibawa, & Baihaqi, 2020). Produsen transporasi bermotor memiliki kesempatan signifikan pada pangsa motor. Memanfaatkan kesempatan tersebut, pabrikan sepeda motor merancang berbagai model yang berbeda, termasuk sepeda otomatis, sporty, dan sepeda yang dapat disesuaikan dengan tujuan seperti sepeda motor bebek (Dedek & Rinaldi, 2019). Produsen juga terus melakukan riset, mengubah manufaktur, dan menciptakan keragaman sepeda motor yang diinginkan konsumen. Tipe matic adalah motor paling laris di pasaran (Lestiowati, 2018). Data tersebut juga membuktikan sepeda motor bertransmisi otomatis terjual sebanyak 4.443.054 unit atau 74,9% dari seluruh penjualan motor pada 2016. (AISI, 2016). Persaingan antar pabrikan adalah