Kahramanmaraş Sütçü İmam Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 2023 20(2) 537–553 ISSN 1304-8120 | e-ISSN 2149-2786 Geliş Tarihi:06.06.2022 Kabul Tarihi:24.05.2023 Yayın Tarihi :31.08.2023 Sosyal Medyadaki Etkileyicilerin Takipçilere Etkisi The Effect of Influencers on Social Media on Followers İbrahim Halil EFENDİOĞLU Öğr. Gör. Dr. , Gaziantep Üniversitesi, efendioglu@gantep.edu.tr Orcid ID: 0000-0002-4968-375X Bekir Değirmenci Öğr. Gör. Dr. , Adıyaman Üniversitesi Besni Ali Erdemoğlu Meslek Yüksekokulu bdegirmenci@adiyaman.edu.tr Orcid ID: 0000-0001-5236-5245 Filiz ÇAYIRAĞASI Doç. Dr. , Gaziantep Üniversitesi cayiragasi@gantep.edu.tr Orcid ID: 0000-0001-5941-1320 Öz: Araştırmanın amacı sosyal medyadaki etkileyicilerin; algılanan popülerliği, uzmanlığı, güvenilirliği ile takipçilerin; homofili tutumu, para-sosyal etkileşimi ve bir ürünü veya hizmeti satın alma niyeti arasındaki ilişkinin ortaya çıkarılmasıdır. Araştırmada nicel araştırma yöntemlerinden betimleyici tarama modeli kullanılmıştır. Literatür taraması ile değişkenler arasındaki ilişkiyi gösteren bir araştırma modeli geliştirilmiştir. Kolayda örnekleme yöntemiyle 390 kişiden çevrimiçi anket yöntemiyle veri toplanmıştır. Tüm değişkenler arasında olası etkiler ve ilişkiler yapısal eşitlik modellemesi kullanılarak test edilmiştir. Yapılan analizler sonucunda ilk olarak; etkileyiciler ile takipçiler arasındaki homofili, takipçilerin satın alma niyetini ve algılanan popülerliği olumlu bir şekilde etkilediği bulgulanmıştır. İkinci olarak, etkileyicilerin uzmanlığının, takipçilerin algıladığı popülerliği ve güvenilirliği pozitif yönde etkilediği ortaya çıkarılmıştır. Son olarak, etkileyiciler ile takipçiler arasındaki para-sosyal etkileşimin, etkileyicilerin güvenilirliğini pozitif yönde etkilediği görülmüştür. Anahtar Kelimeler: Satın Alma Niyeti, Para-Sosyal Etkileşim, Güvenilirlik, Algılanan Popülerlik, Homofili. Abstract: The research aims to reveal the relationship between the perceived popularity, expertise, and credibility of social media influencers and the homophily attitude of the followers, their para-social interaction, and the intention to purchase a product or service. The descriptive survey model, one of the quantitative research methods, was used. A research model was developed that shows the relationship between the variables using a literature review. Data were collected from 390 people by online survey method with the convenience sampling method. Possible effects and relationships among all variables were tested using structural equation modeling. As a result of the analysis, firstly, it has been found that homophily between influencers and followers positively influences followers' purchase intention and perceived popularity. Second, influencers' expertise has positively influenced followers' perceived popularity and credibility. Finally, money social interaction between influencers and followers has been shown to affect influencers' credibility positively. Keywords: Purchace Intention, Para-Social Interaction, Credibility, Perceived Popularity, Homophily.