Tarih Okulu Dergisi (TOD) Ağustos 2021 Yıl 14, Sayı LIII, ss.3083-3102. Journal of History School (JOHS) August 2021 Year 14, Issue LIII, pp.3083-3102. DOI No: http://dx.doi.org/10.29228/Joh.51408 Authenticity process is conducted by Makale Türü: Araştırma makalesi Article Type: Research article Geliş Tarihi: 14-05-2021 Kabul Tarihi: 19-08-2021 On-line Yayın: 31-08-2021 Submitted: 14-05-2021 Accepted: 19-08-2021 Published Online: 31-08-2021 Atıf Bilgisi / Reference Information Karabıyık, H. Ç. & Elgün, M. N. (2021). Tüketici Karar Teorisi’nin Tarihi Üzerine Bir Teorik Tartışma. Journal of History School, 53, 3083-3102. [3083] TÜKETİCİ KARAR TEORİSİ’NİN TARİHİ ÜZERİNE BİR TEORİK TARTIŞMA 1 Hüseyin Çağatay KARABIYIK 2 & Mahmut Nevfel ELGÜN 3 Öz Tüketici Karar Teorisi pazarlamanın temel yapı taşlarından bir tanesidir. Çünkü -etik tartışmalar bir yana- pazarlama uygulamalarının günümüzdeki nihai amacı satışın gerçekleştirilmesidir. Satışı gerçekleştirme hedefi ise müspet tüketici karar ve davranışlarına bağlıdır. Bu sebeple Tüketici Karar Teorisi’nin doğru bir şekilde anlaşılması hem teorik hem de pratik açıdan büyük önem taşımaktadır. Bu çalışmada Tüketici Karar Teorisi’nin doğru bir şekilde anlaşılması amacıyla tarihi gelişimi incelenmiştir. Bu bağlamda Geleneksel ve Modern Yaklaşımlar’a bağlı olarak Rasyonel Yaklaşım, Bilişsel Yaklaşım, Pasif Yaklaşım, Duygusal Yaklaşım, Yorumsamacı Yaklaşım ve Postmodern Yaklaşım incelenmiştir. Çalışma boyunca her bir yaklaşımın tarihi gelişimi; pratik, bilim felsefesi ve iktisat tarihi bağlamlarında değerlendirilmiştir. Çalışmanın sonuç kısmında ise her bir yaklaşımın değişim ve ilgili dönemlerde görülen paradigma değişimleri incelenmiştir. Son olarak ise incelenen tarihi değişimler referans alınarak Tüketici Karar Teorisi’nin geleceği üzerine öngörüde bulunulmuştur. Sonuç olarak pazarlama tarihinde Geleneksel Yaklaşımlar’ın Klasik ve Neo-Klasik iktisatla paralel bir şekilde gelişme gösterdiği tespit edilmiştir. Ancak sonradan iktisat biliminde de görüleceği üzere, pazarlamada teori-pratik uyumu sorunu görülmüştür. Böylece 1 Makale yazımı yazar etki oranı: 1.yazar: %60, 2. yazar: %40. 2 Dr. Öğr. Üyesi, Ankara Medipol Üniversitesi İktisadi İdari ve Sosyal Bilimler Fakültesi İşletme Bölümüh.cagataykarabiyik@gmail.com, Orcid. 0000-0002-1898-5907 3 Dr. Öğr. Üyesi, Necmettin Erbakan Üniversitesi Siyasal Bilgiler Fakültesi İşletme Bölümü, melgun@erbakan.edu.tr, 0000-0002-8380-886X