DIE STRATEGIEN DIE VOM INTERNATIONAL HOTELKETTEN BENUTZT WERDEN UM IN EINEM NEUEN LAND DURCHZUDRINGEN Cristina Fleşeriu * , Adam Fleşeriu ** * Universitatea „Babeş-Bolyai” Cluj-Napoca 1 ** Universitatea Creştină „Dimitrie Cantemir” Bucureşti 2 Abstract. At the beginning, the economists thought that the strategies used by companies, to enter into a new market or country ware the same for all the companies. It did not matter if the companies did produce products or services. Then, they observed the difference between the two types of companies. Also, the companies that are producing services should be separate in two: companies that have soft or hard services. The companies that offer hard services are using the same strategies that are used by companies that produce products. The companies that offer soft services are not using all the internationalization strategies. The international hotel chains are offering soft services and are using as internalization strategies the license, strategic alliances and FDI. The strategies that are most used by hotel chains are the franchise and the management contract. Key words: strategies, internationalization, hotel chains, franchise, management contract. 1. EINLEITUNG Ein Unternehmen dringt dann auf einem neuen internationalen Markt durch, wenn: „das Unternehmen sich aktiv und langfristig, mit seinen alten oder neuen Produkten, auf einer oder mehrere ausländische Märkte engagiert, wo noch keine intensive Aktivität hat und auch keine Marktobjektive“ 3 . Die Durchdringung auf einem internationalen Markt wird analysiert als Teil der Wachstumsstrategie des Unternehmens. Wenn die Wachstumsstrategie ein Bedürfnis des Unternehmens ist, dann hat dieses einige strategische Möglichkeiten um ein Wachstum zu erreichen 4 : 1 Facultatea de Ştiinţe Economice şi Gestiunea Afacerilor (FSEGA) 2 Facultatea de Ştiinţe Economice din Cluj-Napoca 3 Vlg. M. Wesnitzer, Markteintrittsstrategien in Osteuropa. Konzepte für die Konsumgüterindustrie, Wiesbaden, Gabler Verlag, 1993, p. 17. 4 Vlg. P. R. Cateora, International Marketing, 9 th ed., Chicago, Irwin, 1996, p. 340. An. Inst. de Ist. „G. Bariţiu” din Cluj-Napoca, Series Humanistica, tom. X, 2012, p. 259–268