REVISTA INTERNACIONAL ADMINISTRACION & FINANZAS ♦ VOLUME 6 ♦ NUMBER 1 ♦ 2013 23 LA PROFESIONALIZACIÓN COMO FACTOR DE COMPETITIVIDAD: UN ANALISIS DE LAS EMPRESAS FAMILIARES DEL SECTOR INDUSTRIAL, EN TIJUANA, B.C., MÉXICO Alfonso Vega López, Universidad Autónoma de Baja California María Virginia Flores Ortiz, Universidad Autónoma de Baja California María Marcela Solís Quinteros, Universidad Autónoma de Baja California Edgar Armando Chávez Moreno, Universidad Autónoma de Baja California RESUMEN La profesionalización es un paso primordial en la gestión de las empresas familiares, porque permite la transición de una administración empírica a una administración profesional, a través de la aplicación de técnicas y herramientas logrando que estas organizaciones sean más competitivas. El presente trabajo tiene como objetivo determinar los factores que inciden en la profesionalización, como factor de competitividad de las empresas familiares del sector industrial de Tijuana, Baja California, México; considerando que los fundadores de las empresas familiares son personas que en muchas ocasiones tienen un alto compromiso y experiencia, pero dejan de lado la profesionalización de la administración, sin tomar en cuenta que su supervivencia puede depender de dicho factor. Para determinar los factores de profesionalización se encuestaron a 117 propietarios de empresas familiares que se encuentran registrados en el Sistema de Información Empresarial Mexicano, (SIEM) 2010, de la ciudad de Tijuana. Se realizó el análisis estadístico de los datos a través del sistema SPSS 15.0, logrando como resultado presentar un esquema en el que se muestran los factores más importantes que inciden directamente en la profesionalización como factor de competitividad. PALABRAS CLAVES: Profesionalización, Empresa Familiar, Competitividad, Sector Industrial PROFESSIONALIZATION FACTOR OF COMPETITIVENESS: AN ANALYSIS OF THE FAMILY BUSINESS INDUSTRY IN TIJUANA, BC, MEXICO ABSTRACT Professionalization is a major step in the management of family businesses because it allows the transition from empirical through professional management with the application of techniques and tools making these organizations more competitive. The present study aims to determine the factors that influence as a competitive professionalization of family businesses in the industrial sector of Tijuana, Baja California, Mexico, considering that the founders of family businesses are often people who have a high commitment and experience, but leave out the professionalization of management, regardless of whether their survival may depend on this factor. To determine the factors of professionalization we surveyed 117 family business owners who are registered with the Sistema de Informacion Empresarial Mexicano (SIEM) 2010 of Tijuana. We performed statistical analysis of data through SPSS 15.0 system, achieving as a result a scheme that shows the most important factors that directly affect the professionalization as a competitive factor. JEL: L21, L22, D21, L16 KEYWORDS: Professionalization, Family Business, Competitiveness, Industrial Sector