The 11 th U Universita 290 RESE Agus Muqorob 1 Man 2 Man 3 Man 1. PENDAHULUAN Riset keperilakuan di era global menarik sejumlah riset cenderun variabel amatannya k dan Farris, 2017; Redae dan Wu, 2015; Glynn Etzel, 2003). Oleh kare pemetaan persepsian r online tidak hanya me pendalaman teoritis saj terkait strategi pemasa reseller untuk memen yang semakin ketat (Pr Tian, et al., 2018; A Gupta, et al., 2016; Nya Osmonbekov, et al., Lancioni, 2013). A Keywords: Reseller, online, global, pemasaran R b k b p U r p b p te University Research Colloquium 2020 as ‘Aisyiyah Yogyakarta ELLER DI ERA PASAR ONLIN bin 1* , Edy Purwo Saputro 2 , Dewi Probowati Setyan najemen/FEB, Universitas Muhammadiyah Surakarta najemen/FEB, Universitas Muhammadiyah Surakarta najemen/FEB, Universitas Muhammadiyah Surakarta *Email: am139@ums.ac.id n terkait pasar online diteliti karena hasil ng beragam dan juga kompleks (Ailawadi elli, et al., 2015; Wu n, 2010; Achrol dan ena itu, identifikasi - reseller terkait pasar engacu kepentingan ja tetapi juga urgensi aran yang dilakukan nangkan persaingan rihatna, et al., 2019; Alden, et al., 2016; yadzayo, et al., 2016; 2016; Obal dan Fakta persaingan hanya generic competi penerbangan dengan K product form compet maskapai, sesama tray sehingga semua berus untuk memenangkan menjadi penting dipah produsen, tapi juga di sehingga ada keterkait produk untuk pemenu keinginan konsumen ( dan Sorensen, 2014; C 2013; Liu, et al., 201 Hughes dan Ahearne, Riset tentang res tidak hanya terkait kep tetapi juga esensinya dalam pemasaran di e Abstrak Riset tentang fenomena pasar online di era glo bukan saja karena kepentingan teoritis tetapi jug kian ketat. Oleh karenanya peran reseller di pa bagian urgensi pemasaran sehingga tujuan riset pemetaan dari persepsian reseller terkait pasar o Upaya pencapaian dilakukan melalui indepth int reseller dengan area Solo Raya. Hasilnya menun pertimbangan dari resellser terkait kegiatan pema berbasis transaksi online. Temuan ini menjadi ac pemasar dan distributor terutama terkait komitme erbaik kepada konsumen, NE ningrum 3 n di era global tidak ition (misal masakapi KA dan bis) tapi juga tition (misal sesama yek KA, sesama bis) saha menjadi terbaik persaingan. Fakta ini hami, bukan saja bagi istributor - konsumen tan dalam mata rantai uhan kebutuhan dan (Huang, 2015; Leslie Chen dan Holsapple, 12; Lee, et al., 2011; 2010). seller pada dasarnya pentingan persaingan bagi kinerja reselller era pasar online. Oleh obal menarik diteliti ga persaingan yang asar online menjadi t adalah melakukan online di era global. terview melibakan 5 njukan ada sejumlah asaran di era global cuan bagi produsen, en memberikan yang