TIN: Terapan Informatika Nusantara Vol 4, No 7, December 2023, page 438-445 ISSN 2722-7987 (Media Online) Website https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/tin DOI 10.47065/tin.v4i7.4665 Copyright © 2023 the author, Page 438 This Journal is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Peningkatan Eksistensi Business Performance Umkm Kota Jambi dengan Model Entrepreneurial Marketing Strategy Efandri Agustian, Adria Wuri Lastari, Indah Mutiara * Universitas Adiwangsa Jambi. Jambi, Indonesia Email: 1 efanagustian@gmail.com, 2 adriawl@gmail.com, 3,* indahmutiara.akuntansi@gmail.com Email Penulis Korespondensi: indahmutiara.akuntansi@gmail.com Abstrak-Situasi akibat Pandemi Covid-19 merupakan sebuah situasi ketidakpastian (uncertainty situation). Beberapa ahli bahkan sudah menyadari dan memprediksi bahwa situasi seperti ini akan memberikan suatu dampak dan resiko bagi pelaku ekonomi yang menyebabkan pelaku usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) harus mampu bertahan dan bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar dengan menerapkan strategi, konsep dan perancangan pengelolaan manajemen yang baik. Penggunaan analisis regresi linier berganda dapat diketahui bahwa variabel orientasi konsumen dan orientasi inovasi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja usaha. Perlu dilakukan analisis pengaruh secara langsung dimensi pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja usaha sehingga tiga variabel bebas tidak memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja usaha. Tujuan penelitian ini adalah untuk merumuskan kemampuan agar bisa memanfaatkan sumber daya yang mereka punya walaupun sifatnya terbatas (the resource-based view) supaya setidaknya bisa mempertahankan kinerja keuangan atau bahkan mampu mencapai keunggulan bersaing dengan kompetitornya dengan strateginya adalah melalui pendekatan entrepreneurial marketing (EM). Data dalam penelitian ini diperoleh melalui penyebaran angket dan wawancara terhadap manager Keys Coffee Shop di Kota Jambi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel orientasi konsumen dan orientasi inovasi memiliki pengaruh positif signifikan terhadap kinerja usaha Coffee Shop di Kota Jambi. Kata Kunci : UMKM; EM; Coffee Shop Abstract-The situation resulting from the Covid-19 Pandemic is a situation full of uncertainty (uncertainty). Some experts have even realized and predicted that a situation like this will have an impact and risk for economic actors, causing micro, small and medium enterprises (MSMEs) to be able to survive and compete to gain market share by implementing management strategies, concepts and management plans. . it is good. Using multiple linear regression analysis, it can be seen that the variables consumer orientation and innovation orientation have a significant influence on business performance. It is necessary to analyze the direct influence of entrepreneurial marketing dimensions on business performance so that the three independent variables do not have a direct influence on business performance. The purpose of this research is to formulate the ability to be able to utilize the resources they have even though they are limited (resource-based view) so that they can at least maintain financial performance or even be able to achieve competitive advantage with their competitors with the strategy being through the Entrepreneurial Marketing (EM) approach. The data in this research was obtained through distributing questionnaires and interviews with the Keys Coffee Shop manager in Jambi City. The research results show that the variables consumer orientation and innovation orientation have a significant positive influence on Coffee Shop business performance in Jambi City. Keywords: MSMEs; EM; Coffee Shop 1. PENDAHULUAN Krisis ekonomi yang dihadapi oleh usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) menjadi ancaman utama bagi perekonomian nasional, karena sektor UMKM telah menjadi penggerak perekonomian dalam negeri dan pemberi lapangan kerja terbesar dalam beberapa tahun terakhir (Nofal Azhar Pratama et al., 2023). Berdasarkan survei yang melibatkan 1.180 responden para pelaku UMKM diperoleh hasil bahwa pada masa itu lebih dari 48% UMKM mengalami masalah bahan baku, 77% pendapatannya menurun, 88% UMKM mengalami penurunan permintaan produk, dan bahkan 97% UMKM mengalami penurunan nilai aset (Perdana et al., 2023). Penggunaan analisis regresi linier berganda dapat diketahui bahwa variabel orientasi konsumen dan orientasi inovasi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja usaha (Perdana et al., 2023). Perlu dilakukan analisis pengaruh secara langsung dimensi pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja usaha sehingga tiga variabel bebas tidak memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja usaha. Penelitian ini akan msengembangkan model pemasaran kewirasuhaan untuk melihat pengaruh tidak langsung dari variabel orientasi pasar (Arfah, 2022; Mawardi & Hasmawaty, 2021; Nasfi et al., 2020; Yohana, 2021), orientasi konsumen dan orientasi inovasi dengan menambahkan variabel intervening (Perdana et al., 2023). Tabel 1. PDRB atas dasar harga konstan