13 To & Re 2020, 2 (1) 13-21 Kişisel özelliklerin tüketici satın alma niyeti üzerine etkisi: Lisanslı ürünlerde bir uygulama* The effect of personality traits on consumer purchase: Intention implementation in licensed products Yadikar Karacan 1** , Ramazan Aksoy 2 1 Zonguldak Bülent Ecevit Üniversitesi, SBE, İşletme Tezli Yüksek Lisans, Orcid No: 0000-0002-3528-4408. 2 Zonguldak Bülent Ecevit Üniversitesi, İİBF, İşletme Bölümü, Orcid No: 0000-0002-6205-8334. MAKALE BİLGİSİ/ ARTICLE INFO ÖZET Araştırma / Research Article Anahtar Kelimeler: Beş büyük kişilik özellikleri, Lisanslı spor ürünleri, Satın alma niyeti Key Words: Big five personality traits, Lisenced sports products, Intention to purchase Gönderme Tarihi/Received Date: 10.04.2020 Kabul Tarihi/Accepted Date: 18.06.2020 Yayımlanma Tarihi/Published Online: 28.06.2020 Günümüzde spor endüstrisi giderek önemini artırmaktadır. Türkiye’de özellikle futbol spor dalına ilgi diğer spor alanlarına göre daha fazladır. Araştırmada katılımcıların, %36,3’ü Galatasaray’ı, %33,7’si Fenerbahçe’yi, %15,3’ü Beşiktaş’ı desteklediği görülmüştür. Futbol takımları üzerinde kendi logo ve sembolleri olan ürünleri tüketicilere sunmaktadır. Tüketicilerin bu ürünleri tercih etmesinde kişilik özellikleri de etkili olabilmektedir. Tüketicilerin bu ürünleri satın alma niyeti beş büyük kişilik envanteri ile ölçülmüştür. Çalışmanın ana amacı tüketicilerin beş büyük kişilik özelliklerinden hangisinin lisanslı ürün satın alma niyeti üzerinde daha etkili olduğunu belirlemektir. Çalışmanın diğer amaçları tüketicilerin cinsiyetleri ile beş büyük kişilik özellikleri arasında anlamlı bir fark olup olmadığı belirlemektir. Bunun yanı sıra tüketicilerin taraftarı oldukları takımlar ile satın alma niyeti arasında anlamlı bir ilişki olup olmadığını araştırmaktır. Bu çalışmanın ana kütlesi Zonguldak Bülent Ecevit Üniversitesi’nde öğrenim gören öğrencilerden oluşmaktadır. Çalışmanın örneklem büyüklüğü 380 öğrenci olarak belirlenmiştir. Veriler yüz yüze anket yöntemiyle toplanmıştır. Analizler için SPSS Version 22 programı kullanılmıştır. Araştırmada t testi, ANOVA ve regresyon analizleri kullanılmıştır. Araştırma sonucunda kadınların erkeklere oranla daha fazla uyumluluk kişilik özelliğine sahip olduğu saptanmıştır. Erkeklerin ise kadınlara oranla daha fazla deneyime açıklık kişilik özelliği gösterdiği ortaya çıkmıştır. Beşiktaşlı taraftarların diğer takımların taraftarlarına göre daha fazla lisanslı spor ürünü satın alma niyeti içerisinde oldukları görülmüştür. Deneyime açıklık kişilik özelliğinin diğer kişilik özelliklerine göre tüketicinin satın alma niyeti üzerinde daha etkili olduğu sonucuna ulaşılmıştır. ABSTRACT Nowadays, the sports industry is becoming increasingly important. Especially compared to other sports is more interested in the foo- tball field of sports in Turkey. In the research, it was observed that the participants supported Galatasaray 36.3%, Fenerbahçe 33.7%, and Beşiktaş 15.3%. The logo and symbol on the products of football teams are offered to consumers. When the consumers prefer the products their personality traits also can be effective. Consumers’ intention to purchase the products has been measured by big five personality inventories. The main aim of the research is to determine which of the big five personality traits of the consumers are more effective on the intention to purchase licensed products. Other objectives of the research are to determine whether there is a significant difference between the center of consumers and their big five personality traits. In addition, it is to investigate whether there is a significant relationship between the teams that consumers support and the purchase intent. This research was conducted with 380 students studying at Bülent Ecevit University in Zonguldak. Data were collected by face to face questionnaire. SPSS Version 22 program was used for analyzes. T test, ANOVA, regression methods were used for analyzes. As a result of the research, it was determined that women had more conscientiousness personality traits than men. On the other hand, it was revealed that men showed more openness to experience than women. It was concluded that openness to experience personality traits was more effective on consumer purchase intent than other personality traits. Tourism and Recreation https://dergipark.org.tr/tourismandrecreation E-ISSN: 2687-1971 *Bu çalışma 2020 yılında Zonguldak Bülent Ecevit Üniversitesi SBE İşletme Anabilim Dalında Yadikar Karacan tarafından Doç. Dr. Ramazan Aksoy Danışmanlığında yürütülen yüksek lisans tezinden türetilmiştir. **Sorumlu yazar /Corresponding author. Zonguldak Bülent Ecevit Üniversitesi, SBE, İşletme Tezli Yüksek Lisans, e-mail: ky.karacan@gmail.com, Orcid No: 0000-0002-3528-4408