[69] 69 04 esic market · mayo · agosto 2004 Precios siempre bajos frente a los precios altos y bajos Francisco Javier Rondán Cataluña Jorge Arenas Gaitán Departamento Administración de Empresas y Marketing Universidad de Sevilla Resumen El principal objetivo de este trabajo es estudiar, describir y comparar dos estrate- gias de precios muy utilizadas en el comercio minorista, la de precios altos y bajos y la de precios bajos todos los días, además de ofrecer un perfil tipo de clientes asi- duos a cadenas minoristas con una u otra filosofía de precios. Nos centramos en el comercio minorista de productos de compra frecuente, a través de un panel de consumidores y aplicando el logit multinomial jerárquico concluimos que las cade- nas con precios siempre bajos ofrecen menores precios y una menor actividad promocional que las que utilizan los precios altos y bajos. 1. Introducción Aspectos relacionados con los efectos potencialmente dañinos de una actividad promocional excesiva han estimulado el debate de los relativos méritos de los pre- cios bajos todos lo días (PBTD) o precios siempre bajos frente a los precios altos y bajos (PAB). En la literatura se han comentado muchos aspectos positivos tanto de los PBTD como de los PAB. En la tabla 1 resumimos los principales aspectos de cada una de estas estrategias. brought to you by CORE View metadata, citation and similar papers at core.ac.uk provided by idUS. Depósito de Investigación Universidad de Sevilla