INTERCOM – Sociedade Brasileira de Estudos Interdisciplinares da Comunicação XXI V Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação – Campo Grande – MS MARKETING PARA O SISTEMA DE SELEÇÃO DE CANDIDATOS A INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR: SUPRA - UM ESTUDO DE CASO Fabrícia Durieux Zucco; Gérson Tontini; Leonel Cezar Rodrigues Instituição: Universidade Regional de Blumenau RESUMO - O ensino superior mudou e está sendo reestruturado. A nova Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDB/96), entre outras determinações, concede maior autonomia às universidades, particularmente no que diz respeito ao processo de seleção de alunos e à criação de novos cursos. Universidades, como a Regional de Blumenau - FURB e a do Vale do Itajaí - UNIVALI, terão que divulgar sempre o período e a forma de seleção à entrada, independentemente do sistema que desenvolverem ou adotarem. Mais que isto, elas podem usar este processo para melhorar sua atratividade institucional. Olhando o processo neste sentido, o objetivo deste artigo é de analisar o marketing praticado pela FURB e UNIVALI no seu sistema de seleção, Sistema Universitário de Prova por Área – SUPRA, e apontar requisitos básicos para um real gerenciamento do marketing e da comunicação do processo seletivo. Palavras-chaves: comunicação institucional; processo seletivo; marketing de universidade. 1. INTRODUÇÃO Educação hoje vem sendo encarada como uma das mais promissoras áreas de mercado deste século (Kotler, 1994). De ato pedagógico, como era vista no passado, a educação tornou-se um negócio altamente rentável e com grandes perspectivas de crescimento. A população mundial continua crescendo e a necessidade de intelectualização das pessoas, para exercício de qualquer atividade na sociedade, é requisito indispensável. O fenômeno da expansão da educação é uma característica mundial e países desenvolvidos investem pesadamente na educação de seus nativos como forma de manter a capacidade competitiva de suas nações. Numa ilustração clara desta nova postura, em seu discurso à nação no