Pengaruh Atribut Produk terhadap Keputusan Konsumen Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang Handri Dian'Wahyudi ~bslrack This purpose of rhk research is to describe the irlfluence ofprqducr atrribrctes (price, qualify, rmrl pack) toward the decision ofstudents of Economic Faculry of Mulang Slate University, eirher rl~rortglr ~L~ulraneously and/or parfially. The result of this research shows'rlrat rhere are significant inflnences of ~~roduct attribute variables (price, qualiry, and pack) toward the decision of studenrs of Economic Facrilry of Malang Stare University. either simulraneously and/or partially, posed at wiih rest F and rest I, at'levcl sib.rrificant more than 95%. The dominalzt product artribrcre variable inflriench in rhisresearch is /,rice, in rlrc second isqualify, and the lac is pack. Keywords: attribute, price, qualiry. packaging, consumer hcisiorr Duniil pemasaran yang semakin kompetitif me- nuntut pemsahaan untuk memiliki ke@ggulan daya saing. Untuk dipat tetap eksis di dalam proses produksi dan kontinyuitas perusaham tetap terjaga kita dituntut untuk.semakin beker- ja keras, pintar, dan .heatif. Di sisi lain konsu- men dihadapkan pada berbagai macam pilihan produk. lviembuat produk yang hermuti dan digemari konsumen'mempakan tantangan bagi perusahaan. Kegiatan pem'asaran hams selalu diorien- tasikan pada kebutuhan dan keinginan konsu- men, yang selanjutnya dijadikan pedoman da- lam penyusunan serangkaian strategi mulai dari pe'mbuatan produk yang. berkualitas, peran- cangan dan pengemasan produk sebaik mung- kin. Kemudian menetapkan harga yang mena- rik atas produk tersebut dan 'berakhir dengan usaha meyakinkan konsumen bahwa. produk yang diciptakan atasdasar kebutuhan dan ke- inginan dari konsumen dengan memberikan kualilas dan manfaat maksimal.guna memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Kemampuan manajemen untuk meletak- kan posisi produk melalui atribut produk yang dimiliki secqa tebat di pasar mempakan salah satu faktor penentu kesuksesan suatu produk di pasaran. Menumt Simamora (2001:147) atribut produk adaliih faktor-faktor yang dipertim- bangkan oleh pembeli pada saat membeli pto- duk, sepe~ti harga, kualitas, kemasan, keleng- kapan fungsi (fitur), desain, layanan purna jual, dan lain-lain'. Atribut produk yang dipakai da- lam penelitian ini ':adalah harga, kualitas clan kemasan produk. Harga adalah .nilai yang dipertukarkan konsumen untuk suatu manfaat atas pengkon- sumsian, penggunaan, atau kepemilikan barang atau jasa (Simamora, 2001: 195). Sedangkan menurut Swastha dan Sukotjo (1988:21 I) harga adalah sejuinlah uang (ditambah beberapa ba- rang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Dari kedua pengertien tersebut dapat dinyatakan bahwa harga merupa- kan sejumlah nilai atas barang atau jasa. Me- norut Simamora (2001:199) ada sejumlah fak- tor yang perlu dipertihbangkan dalam mene- tapkan. harga, yaitu .faktor internal dan faktor eksternal. Fiktor internal terdiri dari: (I) per- timbangan organisasi; (2) sasaran pemasaran; (3) biaya; (4) strategi bauran pemasaran. Faktor eksternal terdiri dari: (I) situasi pasar dan per- mintaan: (2) persaingan; (3) harapan perantara; (4) faktor-faktor lingkungan seperti kondisi so- 'sial, ekonomi, budaya dan politik. Kualitas adalah kemampuan suatu pro- duk untuk memenuhi fungsi-fungsinya (Sinia- mora, 2001:147). Dimensinya rneliputi daya tahan, keandalan (kemampuan selalu dalam ke- adaan baik atau siap pakai), presisi, kemudahan mengoperasikan dhn mereparasi, dan atribut- Harrdri Uian Wahyudi adalalr dosen Jurusarr Maeajernert Fakr!llos Ekonomi Universifas Negeri Malarrg