1 VI I Convibra Administração – Congresso Virtual Brasileiro de Administração – www.convibra.com.br Análise do Desempenho Econômico e Financeiro dos Produtores de Soja do Estado do Mato Grosso – um estudo de caso Luis Henrique Andia 1 Carlos José Caetano Bacha 2 Resumo Vários trabalhos já analisaram o padrão de expansão da sojicultura no Brasil, as razões para sua expansão e também mapearam e estudaram o seu complexo agroindustrial. No entanto, pouca atenção se voltou ao estudo da condição financeira do sojicultor. É com essa motivação que o objetivo geral deste trabalho é mapear as principais transações financeiras entre os elos da cadeia da soja no Estado do Mato Grosso e analisar o desempenho financeiro e econômico dos sojicultores da região nordeste do Estado. Como objetivo específico tem-se o cálculo: (1) do grau de endividamento financeiro dos produtores rurais; (2) da sua margem Líquida; (3) do retorno sobre os seus ativos; (4) do retorno sobre o seu patrimônio líquido e (5) do EVA (valor econômico adicionado) que obtêm. Os valores médios anuais desses indicadores foram calculados, para 2005 a 2008, a partir das declarações de imposto de renda de produtores rurais pessoas físicas que atuam no nordeste do Mato Grosso. Para avaliar a interferência das variáveis idade do produtor, residência fixa no Estado do Mato Grosso, proporção de área própria e de terceiros nos indicadores de desempenho, foram utilizadas regressões com dados em painel. Verificou-se que o grau de endividamento financeiro médio dos produtores rurais nos anos estudados (2005 a 2008) foi de 38,51%. A margem líquida média entre os anos analisados foi de apenas 4,45%. Observou-se, também que quanto maior é o grau de endividamento do produtor, maior é sua margem líquida. Pelo ponto de vista da geração de valor, nota-se que para o produtor rural maximizar o EVA ele deve reduzir a proporção de área própria cultivada aumentar a quantidade de áreas arrendadas aumentar a margem líquida e reduzir seu grau de endividamento financeiro. Palavras chaves: agronegócio, soja, desempenho financeiro, produtor rural. Abstract Several works already analyzed the default soybean farmer expansion in Brazil, the reasons for its expansion and also mapped and studied its agri-chain. However, little attention turned to the study of the financial condition of soybean farmer. It is with this motivation that the general objective of this work is to map the main financial transactions between the links in the chain of soybeans in the State of Mato Grosso and analyze financial and economic performance of soybean farmer Northeastern State. As specific goal has been the calculation: (1) the solvency of farmers; (2) of their net margin; (3) the return on assets; (4) the return on equity and (5) of EVA (economic value added) that obtain. The annual average values of those indicators were calculated for 2005 to 2008, from tax income of farmers individuals who act in the northeast of Mato Grosso. To assess the interference of variables age of farmer, resides in the State of Mato Grosso, proportion of own and third-party area performance indicators were used in Panel Data regressions. It was found that the average solvency of farmers in the years studied (2005 to 2008) was 38.51%. The average net grow between the years analyzed was just 4.45%. It was noted also that the higher the degree of indebtedness of the producer, the greater your net margin. At the point of view of generation of value, it should be noted that farmers maximize the EVA it should reduce the proportion of own cultivated area increase the amount of areas leased increase net margin and reduce your level of financial debt. Keywords: agribusiness, soybean, financial performance, farmer 1 Pós doutorando em economia aplicada pelo Departamento de Economia, Administração e Sociologia da Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz – Universidade de São Paulo. 2 Professor Titular do Departamento de Economia, Administração e Sociologia da Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz – Universidade de São Paulo.