1 Qualit@s Revista Eletrônica ISSN 1677 4280 Vol.8. No 2 (2009) Aliança Estratégica: A Joint Venture formada entre as vinícolas brasileiras Miolo e Lovara, em 2004 Juliana Hernandes Eugenio Avila Pedrozo RESUMO A vitinicultura brasileira atualmente enfrenta o desafio de buscar estratégias competitivas voltadas a um consumidor que exige uma combinação de preço e qualidade do produto. Em 2004 as vinícolas brasileiras Miolo e Lovara uniram forças firmando uma joint venture a fim de consolidar uma posição de liderança no mercado nacional e projetar-se ao mercado internacional de vinhos. Esta aliança resultou na aquisição da fazenda Ouro Verde na região do Vale do São Francisco, na Bahia, para produção e comercialização dos produtos sob a marca Terranova. O presente artigo tem por objetivo verificar os principais fatores que levaram à formação desta joint venture. Os procedimentos metodológicos para a realização do trabalho consistiram em uma visita técnica à Região do Vale dos Vinhedos, onde localizam-se as empresas estudadas, e em entrevistas com funcionários das empresas, além de buscar o respaldo teórico na literatura técnica e acadêmica sobre o tema em estudo 1. INTRODUÇÃO A vitivinicultura brasileira tem buscado estratégias inovadoras para conquistar o mercado e oferecer produtos de qualidade diferenciada ao consumidor. Segundo a Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária – EMBRAPA - o Rio Grande do Sul aparece como o estado brasileiro com maior produção vitivinícola em 2007, com uma produção de vinhos de 388.685.833 unidades, superando seu índice em 2006, que havia sido de 276.782.554 unidades (EMBRAPA, 2008). O aumento da produção no Rio Grande do Sul, atualmente responsável por 95% da produção nacional, foi motivado tanto pela implementação tecnológica nas vinícolas e nas áreas plantadas, como na pesquisa e produção do conhecimento no setor. A indústria vitivinícola passa atualmente pelo desafio de produzir vinho de qualidade para um consumidor cada vez mais exigente. Este fator leva a uma busca constante de diferenciação para os seus produtos, por parte da firma, quer seja através de pesquisa e desenvolvimento ou através do marketing da empresa. Os consumidores estão interessados em adquirir vinhos de qualidade, provenientes de regiões já conceituadas, que garantam padrões de qualidade. Assim a marca de um produto, bem como sua relação com o terroir onde é produzido, é um fator que faz diferença ao consumidor quando escolhe um vinho. A vinícola Miolo, localizada na região do Vale dos Vinhedos, no estado do Rio Grande do Sul, assume atualmente uma posição de destaque no mercado nacional de vinho e busca colocar seu nome de forma cada vez mais efetiva no mercado internacional. Em 2004 buscou uma aliança com outra empresa vinícola brasileira, a Lovara, com a qual firmou uma joint venture. A aliança feita com a vinícola Lovara alavancou esta empresa e aumentou o potencial do grupo Miolo, conforme será apresentado ao longo deste trabalho. A joint venture é um contrato de colaboração entre duas ou mais empresas. Juridicamente o contrato de joint venture determina a relação entre as empresas participantes restringindo-se aos aspectos operacionais e sem interferir na estrutura societária. O