1 Departamento de Engenharia de Produção, Escola Politécnica, Universidade de São Paulo – PRO-EPUSP, Avenida Prof. Almeida Prado, Travessa 2, 128, Cidade Universitária – São Paulo, SP – Brasil, E-mail: lavgomes@gmail.com 2 Departamento de Engenharia de Produção, Escola Politécnica, Universidade de São Paulo – PRO- EPUSP, E-mail: msalerno@usp.br Recebido em 22/9/2008 — Aceito em 14/5/2010 Suporte financeiro: FAPESP e CAPES. Gest. Prod., São Carlos, v. 17, n. 2, p. 245-255, 2010 Abstract: The paper discusses the development process of academic spin offs’ initial products. This topic has been rarely approached in the literature, which focuses mainly on large and consolidated companies. Spin offs’ product development process presents some specificities such as nonlinear and recursive nature, although sequential; straight relation with the business strategy still in formation, affecting it and being affected by it. Based on a review of the pertinent literature and on case studies, we propose a model integrating the spin off’s product development process with the initial business planning process. The Technology Roadmap (TRM) is used to link both processes also aiming at visualizing the business strategy evolution. The final goal is to support researchers / entrepreneurs, incubators, and investors during the initial take-off stage of this kind of enterprise. Keywords: Academic spin-offs. Product development process. Initial planning. Resumo: O tema tratado neste artigo, processo de desenvolvimento dos primeiros produtos de um spin-off acadêmico, é pouco explorado pela literatura da área, que apresenta abordagens mais orientadas para grandes empresas já consolidadas. O processo de desenvolvimento de produtos no contexto de spin-offs apresenta algumas particularidades: natureza não linear e recursiva, porém sequencial; relação estreita com a estratégia do negócio em formação, sendo que o desenvolvimento de produtos afeta e é afetado por essa estratégia. A partir de revisão da literatura e de estudos de caso, é proposto um modelo específico para spin-offs que integra o processo de desenvolvimento de produto e o planejamento inicial. Como elo de integração entre os dois processos, é sugerido o emprego do método technology roadmapping, com o intuito de também permitir a visualização da evolução da estratégia do negócio. Espera-se que o modelo proposto sirva de referência e auxilie pesquisadores/empreendedores, incubadoras e investidores durante o nascimento desse tipo de empreendimento. Palavras-chave: Spin-offs acadêmicos. Processo de desenvolvimento de produtos. Planejamento inicial. Modelo que integra processo de desenvolvimento de produto e planejamento inicial de spin-offs acadêmicos An integrated model for product development process and initial strategic planning of academic spin-offs Leonardo Augusto de Vasconcelos Gomes 1 Mario Sergio Salerno 2 1 Introdução Este texto enfoca o processo de desenvolvimento dos primeiros produtos de um spin-off acadêmico. A partir de revisão da literatura e de estudos de caso, propõe-se um modelo que integra o processo de desenvolvimento de produto e o planejamento estratégico, fenômenos evolutivos que muitas vezes se confundem. Os spin-offs acadêmicos atraem a atenção das comunidades acadêmica e política há duas décadas pela possibilidade de geração de renda a partir de resultados de pesquisas (MUSTAR et al., 2006). Os spin-offs acadêmicos podem ser definidos como empreendimentos criados com a intenção de viabilizar a transferência, formal ou informal, de tecnologia e conhecimento gerados em instituições científicas (universidades, centros de pesquisa etc.) através do lançamento de produtos e serviços no mercado (HEIRMAN; CLARYSSE, 2007, SHANE, 2004; ROBERTS, 1991). Por gerarem empregos e renda e promoverem o desenvolvimento tecnológico e científico, cresce o interesse da academia em investigar mecanismos e processos que propiciem o seu surgimento e auxiliem no seu desenvolvimento (NDONZUAU; PIRNAY; SURLEMONT, 2002). O presente trabalho enfoca o processo de desenvolvimento dos primeiros produtos de spin-offs acadêmicos. Nelson (1991) explicita que a atividade de desenvolvimento de produtos é provavelmente a mais crítica e a mais importante nos estágios iniciais de um spin-off. Heirman e Clarysse (2007) também salientam a importância dessa atividade para o negócio