ISSN 1984-3372 http://portaldeperiodicos.unisul.br/index.php/EeN/index ©Copyright 2008 UNISUL-PPGA/Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios. Todos os direitos reservados. Permitida citação parcial, desde que identificada a fonte. Proibida a reprodução total. PRÁTICAS ESTRATÉGICAS DE VENDAS EM PEQUENAS LOJAS DE PRODUTOS PARA NOIVAS STRATEGIC SALES PRACTICES IN BRIDE’S PRODUCTS SMALL STORES PRÁCTICAS DE VENTAS ESTRATEGICAS EN PEQUEÑAS TIENDAS DE ARTÍCULOS PARA LAS NOVIAS Marcio Luiz Marietto Professor do Programa de Pós Graduação da IV da Universidade Anhembi Morumbi Doutorado em Administração pela Universidade Nove de Julho, Brasil (2014) Telefone: (11) 3847-3173 Endereço: R. Casa do Ator, Vila Olímpia, CEP 04546001, São Paulo, SP, Brasil E-mail: profmarcioluiz@uol.com.br Maria Henriqueta Gimenes Minasse Professora do Programa de Pós Graduação em Administração da Universidade Anhembi Morumbi Doutora em História pela Universidade Federal do Paraná Telefone: (11) 3847-3173 Endereço: R. Casa do Ator, Vila Olímpia, CEP 04546001, São Paulo, SP, Brasil E-mail: mariegimenes@gmail.com Isabel Cristina Scafuto Doutoranda do Programa de Pós-graduação em Administração na Universidade Nove de Julho (Uninove) Telefone: (11) 3665-9342 Endereço: Av. Francisco Matarazzo, n. 612, Prédio C, Água Branca, CEP: 05001100. São Paulo, SP, Brasil E-mail: isabelscafuto@hotmail.com Sergio Luiz Do Amaral Moretti Coordenador do Programa de Pós Graduação em Administração da Universidade Anhembi Morumbi Telefone: (11) 3847-3173 Endereço: R. Casa do Ator, Vila Olímpia, CEP 04546001, São Paulo, SP, Brasil E-mail: luiz.amaral@anhembimorumbi.edu.br Artigo recebido em 05/10/2015. Revisado por pares em 26/10/2015. Reformulado em 15/12/2015. Recomendado para publicação em 12/01/2016 por Ademar Dutra (Editor Científico). Publicado em 22/03/2016. Avaliado pelo Sistema double blind review.