CZIBOR ANDREA*, BERECZKEI TAMÁS** SIKERESEK-E A MACHIAVELLISTÁK? VISELKEDÉSI STRATÉGIÁK, SZEMÉLYISÉGJELLEMZÕK ÉS NARRATÍV BESZÁMOLÓK TÁRSAS DILEMMAHELYZETEKBEN Beérkezett: 2011. február Elfogadva: 2011. július Vizsgálatunkban arra a kérdésre kerestük a választ, hogy milyen személyiségjellemzõk, viselke- déses változók, illetve narratív jegyek jellemzik a Magas (MM), illetve Alacsony (AM) machiavel- lizmus-pontszámot mutató egyéneket. 150 egyetemista résztvevõnk két társas dilemmahelyzetben – a közjavak játékának együttmû- ködésre, illetve versengésre sarkalló változatában – hozott döntéseket. A Cloninger-féle Tempe- ramentum és Karakter Kérdõív (TCI) és a machiavellizmus mérésére szolgáló Mach IV. teszt kitöltése mellett arra kértük az egyéneket, hogy indokolják meg az ötfordulós kísérleti játékokban választott stratégiáikat. A machiavellizmus-pontszám pozitív korrelációt mutatott az Újdonságkereséssel. Negatív összefüggés mutatkozott a Mach-érték és a Jutalomfüggés, az Önirányítottság, az Együttmûködés és a Transzcendencia pontszáma között. A társas dilemmahelyzetekben a MM-egyének az AM-személyekhez képest érzékenyebbek voltak a társas szituáció jelzéseire, míg az AM-ok döntéseire erõteljesebben hatottak személyiség- jellemzõik. E stratégia révén a Magas Machok környezeti tényezõktõl viszonylag függetlenül képesek voltak társaik nyereményeit felülmúló hasznot realizálni. A stratégiára vonatkozó indoklások narratív elemzése szerint a versengés helyzetében a MM-ok jelentõsen több kognitív tevékenységre utaló igét használtak, mint az AM-személyek. Az együtt- mûködõ szituációban az AM-egyéneknél több érzelmekre utaló ige jelent meg, és gyakoribb volt náluk a többes szám elsõ személyû igék használata is, amely a csoporttudat megjelenésére utal. Kulcsszavak: közjavak játéka, együttmûködés, versengés, machiavellizmus, TCI, narratív elem- zés, társas dilemmahelyzet BEVEZETÉS A machiavellisták – definíció szerint – olyan emberek, akik másokat eszköz- ként használnak fel saját céljaik elérése érdekében. Nem véletlen, hogy a Mach-teszteken elért pontszámok – amelyek nagysága jelzi a machiavelliánus at- titûd erõsségét – negatívan korrelálnak a Barátságosság és Lelkiismeretesség sze- 0230-0508/$20.00 © 2011 Akadémiai Kiadó, Budapest Pszichológia (2011) 31, 4, 359–380 DOI: 10.1556/Pszicho.31.2011.4.3 * PTE Pszichológia Intézet, czibor.andrea@gmail.com ** PTE Pszichológia Intézet, bereczkei.tamas@pte.hu