XV ème Conférence Internationale de Management Stratégique, Annecy / Genève 13-16 Juin 2006 Comportements de localisation et performance : Les effets de l’inertie spatiale, du mimétisme et du recours, par les décideurs, à leurs réseaux sociaux sur le fonctionnement de nouveaux sites Bertrand SERGOT Docteur en Sciences de Gestion GREGOR IAE de Paris, Université Paris I – Panthéon Sorbonne 21 rue Broca, 75240 Paris Cedex 05, France Tel. : 01 47 35 19 32 / Fax : 01 53 55 27 03 E-mail : bsergot@free.fr Résumé : La littérature sur les décisions de localisation d’entreprises en sciences économiques et en géographie s’inscrit, pour l’essentiel, dans le prolongement des hypothèses comportementales néoclassiques. L’adoption de cette vision rend inutile l’étude de la relation entre décision de localisation et performance. Dés que les hypothèses de rationalité et d’information parfaites des décideurs sont levées, la difficulté qu’il y a, pour les décideurs en situation, à relier a priori le choix d’un lieu d’implantation particulier pour un nouveau site avec le niveau de performance associé apparaît. Dans ces conditions, des recherches empiriques récentes ont montré que les décideurs tendent à privilégier, dans leurs choix de nouvelles localisations, les aires géographiques sur lesquelles ils peuvent disposer aisément d’informations détaillées, dignes de confiance et spécifiques à leur situation du fait de la présence locale préalable de leur entreprise, de la présence préalable d’autres entreprises ou des relations personnelles qu’ils entretiennent localement. L'hypothèse qui prévaut est que l'adoption, par les décideurs, de comportements d'inertie spatiale, d'imitation ou d'utilisation de leurs réseaux sociaux leur permet d’éviter les erreurs majeures en matière de choix de localisation, d’une part, et d’atténuer la probabilité d’apparition de difficultés inopinées lors de l’entrée en service des nouveaux sites concernés, d’autre part. La présente communication se propose de compléter les recherches empiriques existantes qui ont traité de cette question en évaluant la validité de cette hypothèse sur la base de données collectées par questionnaire sur un échantillon large et diversifié de décisions de localisation mises en œuvre par les entreprises françaises des secteurs de l’industrie manufacturière et de la réalisation de logiciels. Les résultats obtenus font apparaître une réalité plus nuancée, la probabilité d’apparition de difficultés à l’échelle du nouveau site étant affectée différemment selon le type de comportement considéré. Mots clés : localisation, inertie, imitation, réseaux sociaux, performance.