Finance Contrôle Stratégie – Volume 9, n° 2, juin 2006, p. 31 – 62.                   Thomas FROEHLICHER Anthony KUHN Université de Nancy 2 Yves MOULIN Université Robert Schuman - Strasbourg Classification JEL : M100 Correspondance : Anthony Kuhn, GREFIGE, 13 rue Michel Ney, 54 000 Nancy Tel. (03) 83 39 63 91 Email : antony.kuhn@univ-nancy2.fr Résumé : Cet article vise à éclairer le processus de structuration du nou- veau marché français de l’électricité. Il met l’accent sur le rôle des ressour- ces rhétoriques dans la construction de ce nouveau contexte concurrentiel. Il tend à montrer que ces ressources rhétoriques, couplées dialectiquement avec des ressources symboliques, vi- sent à influencer la définition des rè- gles concurrentielles et à favoriser la concrétisation des intentions stratégi- ques. Après avoir souligné la nécessi- té d’un management des contenus rhétoriques qui sont délivrés publi- quement, cet article appelle à un ap- profondissement des recherches sur la production des discours, sur le mana- gement des espaces de discussion et sur la conceptualisation de la « dis- cussion » comme moteur des proces- sus de conventionnalisation au sein d’un champ concurrentiel. Mots clés : théorie des ressources – ressources rhétoriques – capital sym- bolique – espace de discussion – ana- lyse structurale. Abstract : This article deals with the logic and the mechanisms according to which a competitive field evolves. More precisely, it aims at explaining the structuring process of the new French electricity market. It focuses on the role of rhetorical resources in constructing this new competitive market. These rhetorical resources, dialectically associated with symboli- cal resources, influence the definition of competitive rules and ease the im- plementation of strategic intent. Once the necessity of managing rhetorical content has been settled, this article suggests further research on the fol- lowing matters : the set up of rhetori- cal arguments, the management of « areas of discussion » and the con- ceptualisation of discussion as a co- ordination mechanism. Key words : resource theory – rhe- torical resources – symbolical capital – area of discussion – network analy- sis.