6 Gestão & Regionalidade - Vol. 25 - Nº 73 - jan-abr/2009 ALINHAMENTO ESTRATÉGICO ENTRE INDÚSTRIAS DE BENS DE CAPITAL E DE ALIMENTOS: UMA ANÁLISE COM BASE EM MILES & SNOW - Artigo 1 ALINHAMENTO ESTRATÉGICO ENTRE INDÚSTRIAS DE BENS DE CAPITAL E DE ALIMENTOS: UMA ANÁLISE COM BASE EM MILES & SNOW STRATEGIC ALIGNMENT BETWEEN CAPITAL GOODS AND FOOD PROCESSING INDUSTRIES: AN ANALYSIS USING MILES & SNOW APPROACH RESUMO Este trabalho tem por objetivo conhecer a dinâmica do alinhamento estratégico entre indústrias de bens de capital – mecânicos – e de alimentos, segundo a abordagem de Miles & Snow. Considerou-se a indústria de alimentos como cliente e direcionador estratégico para a de bens de capital (fornecedor). A pesquisa, de cunho qualitativo, fundamentou-se em entrevistas em profundidade com gestores de seis empresas fabricantes de máquinas e equipa- mentos, e seis empresas da indústria de alimentos. Além disso, realizou-se um Focus Group com seis gestores, sendo três de cada setor. Após a transcri- ção, os dados coletados e tratados pela análise de conteúdo revelaram os seguintes aspectos: (a) a relação do contexto ambiental com a estrutura, pro- cessos organizacionais internos e sistemas de ma- nufatura; (b) evidências de alinhamento estratégico segundo a dinâmica do modelo do ciclo adaptativo proposto por Miles & Snow, que pressupõe que as organizações se desenvolvem de acordo com pa- drões de comportamento estratégico para coalinhar a organização ao ambiente. Palavras-chave: alinhamento estratégico, indústrias de bens de capital, indústrias de alimentos, Miles & Snow. Alexandre Nabil Ghobril Centro de Ciências Sociais Aplicadas - CCSA da Universidade Presbiteriana Mackenzie (SP) Roberto Giro Moori Programa de Pós Graduação "Strictu Sensu" de Administração de Empresas da Universidade Presbiteriana Mackenzie Endereços dos autores: Alexandre Nabil Ghobril Rua da Consolação, 930, Bairro Consolação, CEP 01302-907, São Paulo, SP - e-mails: nabil@mackenzie.br, ghobril@uol.com.br Roberto Giro Moori Rua Tamandaré, 272 - Apto 102 B, Bairro Liberdade, São Paulo, SP - CEP 01525-000 - e-mail: rgmoori@mackenzie.br ABSTRACT The aim of this study is to know the dynamic of the strategic alignment between mechanic capital goods and food processing industries by using Miles & Snow approach. For this, the food processing was considered as client and strategic driver to its supplier, the mechanic capital goods industries. The research, considered as qualitative type, was based on in-depth interviews with managers of 6 capital goods and 6 food processing companies. Moreover, a group discussion (Focus Group) with 6 managers, being 3 of each sector was done. The data treated using the content analysis, revealed that: a) there is a relation with external context and organizational structure, internal process and manufacturing systems; b) evidences of strategic alignment according to the dynamic adaptive cycle of Miles & Snow, which it presupposes that companies develop supported by standards of strategic behavior to align with the external environment. Keywords: strategic alignment, capital goods, food processing, Miles & Snow approach. Recebido em: 20/02/2009 Aprovado em: 05/06/2009