101 Revista Raunp, v.6, n.2, p. 101-115, abr./set. 2014 ISSN 1984-4204 FATORES DE RELACIONAMENTO INTERORGANIZACIONAL NA MANUTENÇÃO DE REDES DE COOPERAÇÃO INTER-ORGANIZATIONAL RELATIONSHIP FACTORS IN MAINTAINING COOPERATIVE NETWORKS Rosângela Sarmento Silva Doutoranda em Administração no PPGA da Universidade Municipal de São Caetano do Sul –USCS. E-mail: rosangelasarmento13@bol.com.br. Marcos Antoônio Gaspar Doutor em Administração. Professor da Universidade Municipal de São Caetano do Sul. E-mail: marcos.gaspar@uscs.edu.br. Milton Carlos Farina Doutor em Administração pela USP. Professor da Universidade Municipal de São Caetano do Sul. E-mail: milton.farina@uscs.edu.br. João Paulo Lara de Siqueira Doutor em Administração. Professor do Programa de Mestrado Proissional em Administração Gestão do Esporte, Universidade Nove de Julho. E-mail: joaopaulolaradesiqueira@gmail.com Envio em: Dezembro de 2013 Aceite em: Junho de 2014 RESUMO O objetivo desta pesquisa foi identi icar os fatores que inluenciam, di icultam e facilitam os relacionamentos interorganizacionais na manutenção de uma rede de cooperação. Este é um estudo descritivo-qualitativo, efetuado a partir de dados primários e secundários. O universo foi composto por 41 empresas conveniadas à rede analisada, sendo que a amostra se restringiu às onze empresas mais representativas. A análise documental foi submetida à técnica de análise de conteúdo. As entrevistas foram aplicadas à diretoria da rede e aos gestores das empresas. O principal fator dos relacionamentos interorganizacionais que inluencia as empresas a cooperarem entre si, volta-se à ampliação de sua competitividade no setor farmacêutico. Os fatores que di icultam estão pautados na falta de interação e ausência dos associados às reuniões. Já os fatores que facilitam a manutenção da rede se baseiam na experiência do seu atual presidente, bem como na lexibi lidade da rede. Palavras-Chave: Redes. Redes de cooperação. Relacionamentos interorganizacionais. Varejo. ABSTRACT The objective of this research was to identify the factors that inluence, complicate and facilitate inter-organizational relationships in the maintenance of a network of cooperation. This is a descriptive-qualitative study, carried out from primary and secondary data. The universe was composed of 41 companies connected to analyzed network, in this way the sample was restricted to the 11 most representative companies. The documentary analysis was subjected to the technique of content analysis. The interviews were applied to the network Board of Directors and the managers of the companies. The main factor of inter- organizational relationships inluencing companies to cooperate with each other and return to the expansion of its competitiveness in the pharmaceutical industry. The factors that cause complication are observed in the lack of interaction and absence of members at meetings. Since the factors that facilitate the maintenance of the network are based on the experience of its current President, as well as the lexibility of the network. Key words: Knowledge; Knowledge Management; Institution of Higher Education and Technology.