Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 26 No. 1 September 2015| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id 1 PENGARUH AIDA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION) TERHADAP EFEKTIFITAS IKLAN ONLINE (Survei pada Pembeli di Toko Online Adorable Project) Diah Syafita Johar Srikandi Kumadji M.Kholid Mawardi Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang Abstract This research aims to describe the factors determining of models of AIDA (attention, interest, desire, action), to describe the influence of AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) toward online advertising, and to describe the most dominant AIDA factor toward online advertising. The result of this research based on 145 buyers of online shop Adorable Project With factor and mulitiple linear regression analysis the result of this research is formed four new factor named interest, desire, action, attention. Based on multiple linear regression analyze Interest, Desire, Action are significant toward online advertising and factor attention is not significant toward online advertising in partial test and factor attention, interest, desire, action are significant influential in simultaneous test. Interest factor is the dominant factor in determine of online advertising. Keywords : AIDA, online advertising Abstrak Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjelaskan pengaruh faktor dari model AIDA (attention, interest, desire, action), untuk menjelaskan pengaruh AIDA terhadap efektifitas iklan online, dan untuk menjelaskan faktor AIDA(Attention, Interest, Desire, Action) yang dominan terhadap efektifitas iklan online. Hasil Penellitian terhadap 145 orang pembeli di toko online Adorable Project denganmenggunakananalisis faktor dan regresi linear berganda maka didapatkan hasil terbentuk empat faktor baru yang dinamakan interest, desire, action, attention. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda secara parsial ketiga faktor interest, desire, action berpengaruh signifikan terhadap efektifitas iklan onlinesedangkan faktor attention tidak berpengaruh signifikan terhadap efektifitas iklan online, dan attention, interest, desire, action berpengaruh secara signifikan berdasarkan pengujian secara bersama-sama. Interest adalah faktor yang dominan berpengaruh terhadap iklan online. Keywords : AIDA, iklan online 1. PENDAHULUAN Seiring dengan berkembangnya teknologi, komunikasi bukan lagi menjadi hal yang sulit untuk dilakukan. Komunikasi adalah the transmission of a message from a sender to a receiver via a medium of transmission (Schiffman dan Kanuk 2000), yang artinya komunikasi adalah transmisi sebuah pesan dari pengirim ke penerima melalui medium transmisi (Sangadji dan Sopiah : 2013). Salah satu bentuk komunikasi antara penjual dengan pembeli adalah iklan. Melalui iklan tersebut penjual menyampaikan pesan yang bertujuan untuk memperkenalkan produk yang dijualnya, dan mengajak konsumen sebagai penerima pesan untuk membelinya. Menurut suatu artikel dalam majalah mix marketing communication dalam menyusun program komunikasi yang efektif, aspek terpenting adalah memahami proses terjadinya respon dari konsumen. Salah satu permasalahan komunikator pemasaran adalah penentuan tanggapan dari konsumen, setelah menentukan tanggapan dari konsumen komunikator pemasaran