TRANZICIJA / TRANSITION - ISSN 1512-5785 Časopis za ekonomiju i politiku tranzicije/Journal of economic and politics of Transition Godina XIII - Tuzla-Travnik-Zagreb-Beograd-Bukurešt, 2011., Br. 27 Pregledni članak Mustafa Sinanagić, 1 Beriz Čivić 2 SPECIFIČNE DIMENZIJE KREIRANJA STRATEGIJE MARKETINGA TRGOVINSKIH PREDUZEĆA SPECIFICITIES DIMENSIONS OF MARKETING STRATEGY CREATION BY TRADE COMPANY Abstrakt Cilj rada je istaći ključnie determinante razvoja strategije marketinga kod trgovinskih preduzeća. Posebno se naglašava potreba uvažavanja specifičnosti koje se javljaju u djelovanju maloprodajnih preduzeća, i nužnosti primjene savremenih metoda u pružanju efikasnog odgovora na zahtjeve kupaca u maloprodaji. Ključne riječi: marketing, strategija, informacija, odluka, trgovina, layout maloprodajnog mjesta, category management. Abstract The goal of this paper is emphasize key determinants of strategy marketing develop by trade company. Specialy is accent necessity of respect specificity which occure in function retail companies and need application modern methods in giving effective answer on customers' demands in retail place. Keywords: marketing, strategy, information, decision, trade, layout retail place, category management. UVOD Savremeno poslovanje je, između ostalog, determinisano i izraženom dinamikom tržišta, te je iz tog razloga vrlo važno da su preduzeća spremna reagovati brže i efikasnije od konkurencije na promjene koje dolaze iz okruženja. Na taj način se stvara pretpostavka za eliminisanje ili, pak, ublažavanje eventualnih negativnih efekata na sopstveno poslovanje. Da bi preduzeće bilo u prilici brzo i efikasno reagovati na tržišne promjene nužno je kontinuirano istraživati i analizirati procese u okruženju, te anticipirati njihove posljedice. Bez obzira na složenost determinanti okruženja, svjedoci smo da neka preduzeća uspješno posluju, odnosno da neka preduzeća bolje od svoje konkurencije reaguju na tržišne promjene. Ono što je izvor uspješnosti tih preduzeća i što im omogućava da budu uspješnija od drugih jeste odgovarajuća poslovna strategija. 1 Dr. sc. Mustafa Sinanagić, redovni profesor na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Tuzli 2 Mr. sc. Beriz Čivić, viši asistent na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Tuzli