659 Chapter 43 Neuromarketing CОrОn İŞкİ INTRODUCTION NОurosМiОnМО is Кn intОrНisМiplinКrв sМiОnМО аhОrО suМh ПiОlНs oП sМiОnМО Кs МomputОr, mКthОmКtiМs, psвМhologв, МhОmistrв, mОНiМinО, КnН Лiologв intОrsОМt. This nОа sМiОnМО hКs ПounН itsОlП Кn opportunitв Пor КppliМКtion in mКnв ПiОlНs likО mКrkОting in pКrtiМulКr. Emploвing nОurosМiОntiПiМ mОthoНs so Кs to КnКlвгО КnН unНОrstКnН thО humКn ЛОhКvior rОgКrНing mКrkОts КnН mКrkОting ОбМhКngО hКs rОМОntlв rОМОivОН КttОntion Пor rОsОКrМh (KhushКЛК et al., 2013: 3803). ToНКв nОurosМiОnМО is grКНuКllв НОvОloping in orНОr to ЛОttОr unНОrstКnН thО humКn ЛОing КnН to ЛОttОr КnКlвгО hoа thО ЛrКin аorks (BriНonnОКu et al., 2011). ThО nОа tОМhnologiМКl mОthoНs usОН to ОбКminО thО ЛrКin Пorm thО ЛКsis Пor this НОvОlopmОnt. OnО oП thОsО tОМhnologiМКl mОthoНs is nОuroimКging (ГКltmКn, 2003). RОsОКrМhОrs МКn НirОМtlв oЛsОrvО thО ЛrКin КМtivitiОs oП humКn ЛОings аhilО ОngКging thОm аith mОntКl tКsks thКnks to nОuroimКging – К ЛrКin sМКnning tОМhniquО аhiМh proНuМОs thО imКgОs oП struМturОs or ПunМtions oП nОurons (Kosslвn &RosОnЛОrg, 2001). ThО МonМОpt oП nОuroimКging ЛОgКn to ЛО mОntionОН аith thО sМiОnМО oП mКrkОting аhОn ГКltmКn НОМlКrОН thКt hО hКН КppliОН ПMRI – К nОuro-mОКsuring НОviМО – in thО ПiОlН oП mКrkОting in thО sОМonН hКlП oП 1990, КnН this МonМОpt аКs МКllОН nОuromКrkОting in 2002 Лв ProПОssor AlО SmiНts (UrКl, 2008). NОuromКrkОting is НОПinОН Кs К nОа ПiОlН oП mКrkОting аhiМh КppliОs nОurosМiОntiПiМ tОМhniquОs КnН inПormКtion in МonsumОr ЛОhКvior КnН ОnКЛlОs thО ЛrКin mОМhКnism to ЛО unНОrstooН КnН НОПinОН ЛОttОr so Кs to inМrОКsО thО МommОrМiКl КМtions oП ОstКЛlishmОnts (BriНonnОКu, 2011; BoriМОКn, 2009). ToНКв thОrО КrО ОstКЛlishmОnts аhiМh mКkО usО oП nОuroimКging tОМhnologiОs Пor mКrkОting КМtivitiОs (О.g. DОltК AirlinОs, ForН, CoМК-ColК, Lцvi-StrКuss, DКimlОr ChrвslОr, ОtМ.) КnН ОstКЛlishmОnts аhiМh proviНО МonsultКnМв sОrviМОs (DroulОrs &RoullОt, 2006). HoаОvОr, mКnв oП thОsО ОstКЛlishmОnts Нo not shКrО thО rОsults oП thОir rОsОКrМh НuО to thО ОstКЛlishmОnt’s poliМв КnН inПormКtion sОМuritв. ThО numЛОr oП КМКНОmiМ stuНiОs is rОlКtivОlв smКllОr. ThО rОКson Пor this is shoаn Кs thО inКНОquКМв oП ПinКnМiКl sourМОs. ThО stuНiОs аhiМh КrО intОnНОН to НОПinО thО МonМОpt, аhiМh КrО Пor thО ОnhКnМОmОnt oП thО КаКrОnОss oП it (sОО BriНonnОКu et al., 2011; BoriМОКn, 2009; Murphв, 2008; UrКl, 2008; LОО Оt Кl., 2007), КnН in аhiМh ОthiМКl proЛlОms КrО НisМussОН (Murphв et al., 2008; BriНonnОКu et al., 2001; CourЛОt &BОnoit, 2013) prОНominКtО in thО litОrКturО on nОuromКrkОting. In hОr stuНв, BoriМОКn (2009) НОtОrminОН thrОО КrОКs oП НОvОlopmОnt in nОuromКrkОting, nКmОlв ЛrКnНing КМtivitiОs, mКбimiгКtion oП thО КНvОrtising ОППОМt, КnН optimiгКtion oП thО ОППiМiОnМв oП tОlОvision МommОrМiКls. SimilКrlв, LОО et al. (2007) proposОН thrОО ПiОlНs oП rОsОКrМh Пor thО stuНiОs in thО ПiОlН oП nОuromКrkОting, i.О. trust, priМing, КnН sКlОs nОgotiКtion. ThО issuО oП trust hКs ЛООn morО КnН morО prominОnt in thО ПiОlН oП mКrkОting Пor thО lКst tОn вОКrs. NОuromКrkОting stuНiОs аill ЛО КЛlО to ОnlightОn thО