ANALISIS STRATEGI PROMOSI KONSER THE 90’S FESTIVAL BIG REUNION PADA ACCELLERA ENTERTAINMENT BANDUNG ANALYSIS PROMOTIONAL STRATEGY THE 90’S FESTIVAL BIG REUNION CONCERT OF ACCELLERA ENTERTAINMENT BANDUNG Hesty Indah Pratiwi 1 , Martha Tri Lestari 2 , Berlian Primadani Satria Putri 3 Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Bisnis, Universitas Telkom hestyindahpratiwi@gmail.com 1 , marthadjamil@telkomuniversity.ac.id 2 , berlianprimadani@telkomuniversity.ac.id 3 Abstrak Komunikasi pemasaran sangat berperan penting untuk mengetahui apakah informasi mengenai produk perusahaan telah sampai pada masyarakat atau tidak. Dalam pemasaran, komunikasi lebih sering digunakan dalam kegiatan promosi. Perkembangan musik di Indonesia melahirkan peluang bisnis bagi promotor event musik. Accellera Entertainment adalah promoter event musik yang menggelar konser The 90’s Festival Big Reunion. Dalam pelaksanaannya, konser ini membutuhkan strategi promosi untuk mencapai tujuan perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pelaksanaan strategi promosi konser The 90’s Festival Big Reunion. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif. Dalam penelitian ini ditemukan bahwa strategi promosi The 90’s Festival Big Reunion menggunakan 4 bauran promosi yaitu periklanan melalui iklan internet, iklan radio dan iklan media luar; promosi penjualan melalui reseller dan kuis; pemasaran langsung melalui sms blast dan social media blast; dan public relations melalui media sosial dan call center, membangun relasi dengan media, media dan ticket partner, sponsorship.dan publisitas. Accellera Entertainment juga menggunakan atribut celebrity endorse dalam promosi melalui media sosial. Dari seluruh kegiatan promosi yang dilakukan, Accellera Entertainment berhasil menarik perhatian calon pengunjung dengan jumlah 6.000 pengunjung. Kata kunci: strategi promosi, komunikasi pemasaran bauran promosi, event, konser Abstract Marketing communication plays an extremely important role in investigating whether or not existing disseminated information about a particular product has been successfully delivered to the society. In the field of marketing, communication is much more frequently used in promotional activities. Musical development in Indonesia has engendered a new opportunity for musical event promoters. Accellera Entertainment is a musical event promoter that organizes “The 90’s Festival Big Reunion” concert. In its execution, this concert substantially needs the help of promotional strategy as a tool to attain the company goal. This research aims at investigating and analyzing the execution of promotional strategy in a concert, The 90’s Festival Big Reunion. This research uses qualitative descriptive analysis. It has been conclusively revealed in through this research that promotional strategies for The 90’s Festival Big Reunion use four promotional mix, namely advertising through online ads, radio, and out of home media; sales promotion through reseller and quiz; direct marketing through SMS blast and social media blast; and public relations through social media and call center, relations building with media, media and ticket partnership, sponsorship, and publicity. Accellera Entertainment also makes use of celebrity endorsement attributes during promotion through social media. In all of the promotional activities, Accellera Entertainment has successfully engaged with and drawn the attention of nearly 6,000 visitors. Keywords: promotional strategy, marketing communication, promotional mix, event, concert 1. Pendahuluan Dalam bisnis, komunikasi pemasaran sangat memegang penuh peranan penting guna mengetahui apakah informasi mengenai produk perusahaan telah sampai pada masyarakat atau tidak. Untuk memasarkan dan mempertahankan produknya serta untuk membangun hubungan pelanggan yang baik, perusahaan harus merencanakan strategi komunikasi pemasaran yang mampu meningkatkan nilai pelanggan. Dalam pemasaran, komunikasi lebih sering digunakan dalam kegiatan promosi. Promosi adalah salah satu dalam bauran pemasaran yang digunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan mengingatkan tentang produk perusahaan. Dalam kegiatan promosi tersebut, terdapat beberapa jenis bauran promosi diantaranya iklan, promosi penjualan, penjualan personal, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung [1] . Kegiatan promosi tidak hanya dilakukan pada perusahaan yang menawarkan produk secara fisik, namun promosi juga berlaku pada produk-produk yang bersifat intangibility atau jasa, salah satunya adalah jasa hiburan konser musik.