ORIGINAL PAPER Collaboration Between Nonprofit and Business Sectors: A Framework to Guide Strategy Development for Nonprofit Organizations Omar AL-Tabbaa • Desmond Leach • John March Published online: 1 March 2013 Ó International Society for Third-Sector Research and The Johns Hopkins University 2013 Abstract Collaboration between nonprofit and business sectors is widely regarded as a value creation process that benefits society, business, and nonprofit organiza- tions (NPOs). This process, however, has rarely been considered from a nonprofit perspective. In this paper, we discuss a new framework to assist NPOs in developing strategic collaborations with businesses. We argue that, by being strategically proactive rather than reactive to what businesses might offer, NPOs can increase the scale of their cross-sector collaborations and thus enhance their sustainability. Implications for research and practice are discussed. Re ´sume ´ La collaboration entre le secteur a ` but non lucratif et les entreprises prive ´es est souvent conside ´re ´e comme un proce ´de ´ de cre ´ation de valeur qui be ´ne ´ficie a ` la socie ´te ´, aux entreprises et aux organismes a ` but non lucratif (OBNL). Cependant, ce proce ´de ´ a rarement e ´te ´ conside ´re ´ du point de vue des organismes a ` but non lucratif. Dans cet article, nous proposons un nouveau cadre pour aider les OBNL a ` de ´velopper des collaborations strate ´giques avec les entreprises. Nous soutenons que, en adoptant une approche de strate ´gie active pluto ˆt qu’en attendant de re ´agir aux offres des entreprises, les OBNL peuvent accroı ˆtre l’ampleur de leurs collaborations avec le secteur prive ´ et ame ´liorer ainsi leur durabilite ´. Nous e ´valuons l’impact de nos conclusions sur la recherche et la pratique. Zusammenfassung Die Zusammenarbeit zwischen dem Nonprofit- und dem Wirtschaftssektor wird weitestgehend als ein Wertscho ¨pfungsverfahren angesehen, O. AL-Tabbaa (&) Á D. Leach Á J. March Leeds University Business School, University of Leeds, Leeds LS2 9JT, UK e-mail: omar@lubs.leeds.ac.uk D. Leach e-mail: djl@lubs.leeds.ac.uk J. March e-mail: jm2@lubs.leeds.ac.uk 123 Voluntas (2014) 25:657–678 DOI 10.1007/s11266-013-9357-6