ESTUDIO DE MERCADO PARA LA INTRODUCCIÓN DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS Autores: Teodoro Sánchez, Saúl Ramírez Programa de energía, infraestructura y servicios básicos ITDG-LA Av. Jorge Chávez 275, Miraflores – Lima Tel. 447 5127 / 446 7324 Fax 446 6621 RECONOCIMIENTOS. El Presente estudio se realizó por encargo del SDG (Solar Development Group) de USA, en coordinación con Winrock International, a quienes agradecemos por facilitar la difusión de los resultados del estudio. El equipo encargado de la ejecución del estudio estuvo formado por: Rafael Escobar, Saúl Ramírez y José Zambrano, con la coordinación y asesoría de Teodoro Sánchez. La ejecución del estudio se llevó a cabo entre los meses de septiembre y noviembre del 2000. 1. RESUMEN El objetivo principal de la realización del presente estudio fue de establecer datos preliminares sobre la factibilidad de implementación de Sistemas Fotovoltaicos (PVs) en las zonas rurales aisladas del Perú en el mediano plazo. El estudio consistió en el recojo y análisis de información primaria sobre ingresos familiares y gastos en energía, sobre el deseo de cambio a sistemas de mayor calidad que los actualmente usados (mecheros, velas y otros), específicamente sobre el cambio a sistemas unifamiliares de PVs, sobre su capacidad de pago y la posible financiación de estos. El estudio se realizó en las áreas rurales de las provincias de Hualgayoc y Chota, ambas en el departamento de Cajamarca, entrevistándose a un total de 411 familias en 13 comunidades rurales. Los resultados obtenidos nos permiten conocer importantes elementos de toma de decisiones como, capacidad de pago de este potencial mercado para energía solar fotovoltaica, deseo de compra, y formas de pago de su preferencia. Como conclusión se puede afirmar que en las zonas del estudio existen mercados con una alta aceptación a los sistemas fotovoltaicos; Sin embargo la minoría tiene una capacidad y un deseo de comprarlos al contado, mientras que el resto requiere de algún mecanismo de crédito que les permita acceder a este producto; de modo que el establecimiento de un programa de diseminación requiere del diseño de un esquema financiero apropiado, demostración “in situ” de la funcionalidad de los sistemas y sus beneficios, bastante trabajo de capacitación y quizás también inversión para establecer la capacidad local tanto para la instalación como para los servicios de mantenimiento posteriores a la instalación, y un estudio específico a mayor profundidad sobre el tamaño real del mercado. 2. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO Tratándose de mercado amplio para los sistemas fotovoltaicos como sistemas de generación de energía en las zonas rurales, y conscientes de que es un mercado heterogéneo en términos de recursos energéticos, necesidades de energía y capacidades pago; uno de los temas más importantes que se discutió antes del estudio fue la elección de la(s) zona(s) a estudiar mercado a estudiar. La metodología utilizada fue la revisión de información secundaria referente a ingresos y productividad de las zonas rurales del Perú y la mayor concentración de