Jurnal Projemen UNIPA Maumere 56 ISSN : 2354-7898 Vol. 2, No. 1 ; January 2015 PENGARUH DISPLAY PRODUK ROKOK SAMPOERNA HIJAU 12 TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN DI RETAIL ROUTING OUTLET AGEN PALAPA MAUMERE KECAMATAN ALOK TIMUR Antonius Philipus, Maria Silvana Garcia Program Studi Manajemen Universitas Nusa Nipa Maumere Penelitian in ibertujuan untuk mengetahui pengaruh display produk rokok Sampoern aHijau 12 terhadap minat beli konsumen di retail routing outlet agen Palapa Maumere, Kecamatan Alok Timur. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 96 responden. Penelitian ini dihitung dengan menggunakan alat analisis regresi linier sederhana dengan nilai koefisien korelasi 0.454 menunjukkan bahwa display produk dengan minat beli konsumen mempunyai pengaruh yang cukup. 20.6% minat beli konsumen dipengaruhi oleh display produk sedangkan sisanya 79.4% minat beli konsumen dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Makadalam penelitian ini penulis menyarankan bagi agen Palapa Maumere harus mempertahankan display produk dengan cara meningkatkan pola kerja dalam penataan produk yang meliputi faktor – faktor :visual impact, visual balance dan posisi ( produk facing ) dan bagi pihak PT. HM. Sampoerna harus memperhatikan faktor – faktor lain yang mempengaruhi minat beli konsumen selain display produk seperti sikap orang lain dan faktor situasi yang tidak terantisipasi. Kata kunci : Display produk, minat beli konsumen PENDAHULUAN Latar Belakang Saat ini banyak sekali perusahaan yang bersaing untuk dapat memasarkan produknya khususnya produk rokok. Rokok merupakan salah satu produk usaha yang cukup pesat dalam dunia pemasaran. Hal ini dikarenakan hampir sebagian besar masyarakat Indonesia adalah konsumen rokok. Hal tersebut mendorong PT. HM. Sampoerna untuk terus melakukan kegiatan usaha pada rokok. Sampoerna Hijau 12 adalah salah satu produk rokok yang dihasilkan oleh PT. HM. Sampoerna yang tergolong dalam jenis Sigaret Kretek Tangan ( SKT ) dengan quantity 12 batang per pack. Dalam usaha mengembangkan bisnis rokok di Indonesia, PT. HM. Sampoerna memiliki beberapa agen di seluruh Indonesia. Salah satu agen PT. HM Sampoerna di Kabupaten Sikka, Flores - NTT yaitu agen Palapa Maumere. Agen Palapa Maumere mempunyai 1 Salesman dropping dan 6 Salesman retail routing outlet untuk area Alok, Alok Timur, Lela, Koting, Nele, Nita, Paga, Mego, Alok Barat, Magepanda, Bola, Doreng, Waigete, Kewapante, Hewokloang, Kangae, Wulanggitang, Titehena, Ilebura, Lewo Lema, Larantuka, Ile Mandiri, Demon Pagong, Talibura dan Lembata. Salesman dropping bertugas secara khusus melakukan penjualan, pendistribusian dan penataan ( display )