Geosul, Florianópolis, v. 34, n. 71- Dossiê Agronegócios no Brasil, p. 239-259, Abril. 2019. http://doi.org/10.5007/1982-5153.2019v34n71p239 PARTICULARIDADES DO MERCADO INTERNO DE BOVINOS NO BRASIL: ESTUDO DE CASO SOBRE O PROBLEMA DA BARGANHA NAS FEIRAS DE ANIMAIS DO INTERIOR DE ALAGOAS José Adeilton da Silva Filho 1 André Maia Gomes Lages 2 Maria da Graça Derengowski Fonseca 3 Resumo: Este trabalho apresenta uma análise sobre os efeitos da barganha em mercados agropecuários, mais especificamente o mercado bovino, a partir de um método de análise teórico e empírico. Utilizando-se de dados primários e secundários, e das teorias dos jogos cooperativos, por meio da solução de Nash e o teorema de Rubinstein, para assim evidenciar a desigualdade, que pode ocorrer nas negociações em feiras agropecuárias. Os resultados mostram uma desigualdade entre os possíveis preços entre comprador e vendedor, como também, o trabalho diagnosticou, por meio das teorias, que para adequação do preço correspondente com uma situação de igualdade no poder de barganha, seria necessário uma virtual flexibilização do ponto de desacordo do comprador, portanto em comparação com o modelo da solução de Nash haveria uma diferença no poder de barganha desfavorável ao vendedor. Os resultados mostram também uma diferença na paciência do vendedor logo confirmando também a existência de desvantagem para o vendedor durante as comercializações pelo modelo de Rubinstein. Palavras-chave: Barganha. Agronegócio. Bovinos. Feiras. Alagoas. PARTICULARITIES OF THE DOMESTIC MARKET OF CATTLE IN BRAZIL: CASE STUDY ON THE PROBLEM OF BARGAINING AT ANIMAL FAIRS IN THE INTERIOR OF ALAGOAS Abstract: This paper presents an analysis of the effects of bargaining in agricultural markets, specifically the cattle market, based on a theoretical and empirical analysis method. Using primary and secondary data, and theories of cooperative games, through Nash's solution and Rubinstein's theorem, in order to evidence the inequality that can occur in negotiations at agricultural fairs. The results show an inequality between the possible prices between buyer and seller, as also the work diagnosed, through the theories, that for matching the corresponding price with a situation of equality in the bargaining power, it would be necessary a virtual easing of the point of disagreement of the buyer, so in comparison with the model of the Nash solution there would be a difference in bargaining power unfavorable to the seller. The results also show a difference in the seller's patience soon confirming also the existence of disadvantage for the seller during the commercializations by the model of Rubinstein. Keywords: Bargaining. Agrobusiness. Cattle. Fairs. Alagoas. 1 Universidade Federal de Alagoas, Faculdade de Economia Adm. e Contabilidade-FEAC, Maceió, Brasil, adeilltonfilho@gmail.com https://orcid.org/0000-0001-6051-0289 2 Universidade Federal de Alagoas, Faculdade de Economia Adm. e Contabilidade-FEAC, Maceió, Brasil, Andre_loages@msn.com, https://orcid.org/0000-0002-7447-9734 3 Universidade Federal do Rio de Janeiro, Instituto de Economia-IE, Rio de Janeiro, Brasil, email@email.br, https://orcid.org/0000-0003-1106-9444