Strategi Marketing Mix Ikan Cakalang Asar (Studi Terhadap Pedagang Ikan Asar di Kota Ambon) Fitria Karnudu Dosen Jurusan Ekonomi Syariah Fak. Syariah dan Ekonomi Islam IAIN Ambon Fitri Indralia Mossy Mahasiswa Jurusan Ekonomi Syariah Fak. Syariah dan Ekonomi Islam IAIN Ambon Email: Abstrak: Strategi pemasaran sangat mempengaruhi kemajuan usaha, baik dalam skala kecil maupun besar. Salah satu jenis usaha yang dikembangkan pedagang di Kota Ambon adalah usaha ikan asap, yang lebih dikenal masyarakat setempat dengan istilah ikan asar. Dalam melaksanakan usahanya, pedagang ikan asar di Pasar Mardika dan Hative Kecil Ambon telah menggunakan strategi pemasaran, tetapi masih bersifat tradisional. Produknya belum didesain secara permanen, baik pengemasan maupun pelabelannya. Harga yang ditetapkan oleh pedagang menggunakan strategi harga mark up, diferensial, dan strategi harga cost plus. Pedagang juga menggunakan strategi distribusi langsung, yakni ikan asar yang dijual langsung ke tangan konsumen. Sedangkan dalam mempromosikan ikan asar yang dihasilkan sebagian besar pedagang menggunakan strategi promosi melalui personal selling, sales promotion dan direct marketing. Namun, strategi yang dilakukan oleh pedagang ikan asar di Kota Ambon belum bisa menunjang usaha pedagang berkembang secara signifikan. Kata kunci: marketing mix, pedagang, ikan asap Abstract: The marketing strategy greatly affect the progress of the business, both in small and large scale. One type of business that developed the merchant in the city of Ambon is the smoked fish business, better known locally by the term asar fish. In carrying out its business, fish traders asar in Mardika Market and Small Hative Ambon has used a marketing strategy, but it is still traditional in nature. Its products are not designed to permanently, either packaging or labeling. The price set by the merchant using a strategy of price mark-up, differential, and the cost plus pricing strategy. Traders also use the direct distribution strategy, namely asar fish are sold directly to consumers. Whereas in promoting asar fish produced most traders use promotional strategies through personal selling, sales promotion and direct marketing. However, the strategy undertaken by fish asar in Ambon City traders have not been able to support the business expanded significantly. Keyword: marketing mix, merchants, smoked fish PENDAHULUAN Era pasar global menjadi tantangan pengusaha lokal dalam memacu dan memberikan pelayanan dalam menyalurkan hasil produknya sampai ke tangan konsumen yang menjadi target sasaran pasar. Perubahan ekonomi yang terjadi akibat krisis moneter yang berkepanjangan memberikan dampak signifikan terhadap roda