JURNAL PENGEMBANGAN WIRASWASTA VOL. 20 NO. 03 – DESEMBER 2018 p-ISSN 1411-710X http://ejurnal.stieipwija.ac.id/index.php/jpw e-ISSN 2620-388X JURNAL PENGEMBANGAN WIRASWASTA VOL. 20 NO. 03 – DESEMBER 2018 LP2M Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IPWI Jakarta 193 KEUNGGULAN BERSAING UKM YANG DIPENGARUHI OLEH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK Oleh: Taufik Alwi 1) ; Esti Handayani 2) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IPWI Jakarta 1,2) alwitaufik@yahoo.com 1) ; esti.aulia@yahoo.co.id 2) ABSTRAK Keberlangsungan bisnis di sektor UKM tidak terlepas dari strategi yang berorientasi pasar dan inovasi produk guna meraih keunggulan bersaing. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing. Metode penelitian yang digunakan adalah survei, melibatkan 35 orang sampel penelitian secara purposive non random sampling yang difokuskan pada restoran/kafe yang mengusung tagline cita rasa mancanegara di Jalan Margonda Raya Kota Depok. Alat analisis yang digunakan berupa uji asumsi klasik, uji validitas dan reliabilitas, uji korelasi parsial dan berganda, uji regresi, uji t dan uji ANOVA. Penelitian menemukan bahwa orientasi pasar dan inovasi produk berkontribusi pengaruh terhadap keunggulan bersaing sebesar 85,3%. Model persamaan regresi linear berganda, Y = 13,702 + 0,542 X1 + 0,314 X2. Berdasarkan uji hipotesis disimpulkan bahwa variabel orientasi pasar perpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing, demikian pula variabel inovasi produk berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing. Bagi pelaku bisnis UKM sangat perlu untuk memberikan atensi dalam mendesain strategi peningkatan keunggulan bersaing melalui penekanan pada strategi yang berorientasi pasar dan inovasi produk. Kata kunci: Orientasi pasar, inovasi produk, keunggulan bersaing, UKM . . PENDAHULUAN Keunggulan bersaing (competitive advantages) dalam sektor usaha kecil dan menengah (UKM) akan menentukan keberlangsungan bisnis. Dalam turbulensi persaingan bisnis yang tinggi, dituntut setiap pebisnis untuk menghadirkan keunggulan bersaing, diantaranya melalui strategi inovasi produk (Han et al,1998) dan orientasi pasar (Narver and Slater, 1995). Orientasi produk akan memperluas pasar (Porter, 2008) sehingga orientasi produk telah menjadi bagian strategi penting dalam aktivitas bisnis masa depan (Andrew et al, 2010). Kesadaran terhadap esensi orientasi pasar (market orientation) idealnya dilakukan secara berkesinambungan sebagai upaya reorientasi pasar yang mendasari strategi bisnis. UKM jenis bisnis kuliner pada beberapa kasus dinilai kuat dan tahan krisis karena menunjang kebutuhan dasar manusia, yaitu kebutuhan makan dan