Economic and Business Management International Journal Desember 2019 | Vol. 1 | No. 1 E-ISSN : 2715-3681 DOI: - ◼29 ANALISIS PENINGKATAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KENDARAAN AKIBAT SALESMANSHIP, PRICE POLICY, BRAND IMAGE DAN DAYA BELI Ita Mustika* 1 1 Universitas Ibnu Sina, JL. Teuku Umar, Lubuk Baja, Batam 1 Program Studi Ilmu Ekonomi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Batam e-mail: *1 ita@uis.ac.id Abstrak Persaingan industri otomotif menjadi semakin pesat dewasa ini, membuat perusahaan otomotif dunia berlomba-lomba untukdapat memperluas pangsa pasarnya termasuk di Indonesia.Menghadapi persaingan ini, perilaku konsumen menjadi fokus utama dari strategi perusahaan otomotif dunia ini, karena dengan memahami perilaku konsumen tersebut perusahaan selain termotivasi untuk memproduksi produk terbaik juga akan memenangkan, memperluas pangsa pasarnya dan menjaga kelangsungan hidup perusahaan tersebut. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh salesmanship,price policy, brand image dan daya beli dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Calya pada PT.Agung Automall Batam. Alat analisis yang digunakan adalah analisis reegresi linear berganda, uji hipotesis menggunakan uji F dan uji T. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Salesmanship, Price Police, Brand Image dan Daya beli secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Kata Kunci—Salesmanship, Price Police, Brand Image dan Daya beli, Keputusan Pembelian. PENDAHULUAN Salesmanship merupakan suatu kemampuan yang sekaligus menunjukkan loyalitas penjual, kualitas produk yang dijual, atau peranan penjual dalam pendekatan kepada seseorang atau orang lain, sehingga dapat membentuk suatu titik keputusan untuk menetapkan hak utama sebagai individu, dalam penetapan kesempatan milik atau minat (Baduara dan Sirait 2006 : 13). Konsumen memperoleh nilai lebih dari produk dengan harga yang ekonomis disertai dengan manfaat yang besar. Salah satu perusahaan yang bergerak dalam industri otomotif, berupa penjualan dan service mobil merek Toyota yang terkenal diwilayah Indonesia Barat adalah PT. Agung Automall cabang Batu Ampar. Produk mobil merek Toyota yang dipasarkan PT. Agung Automall cabang Batu Ampar ini memiliki kelebihan dan ciri khas tersendiri dibandingkan dengan kendaraan jenis lain. Toyota sebagai produsen otomotif terpercaya di Indonesia yang telah memproduksi berbagai jenis mobil yang menjadikan kebanggan bagi konsumennya.Hal ini disebabkan oleh totalitas Toyota untuk memberikan produk dengan kualitas terbaik serta memberikan pelayanan yang terbaik sesuai dengan harapan konsumennya.Toyota telah membuktikan keeksistensiannya selama empat puluh tahun di Indonesia, sehingga tidak mengherankan jika Toyota menjadi market leader di kelas otomotif dunia dan Indonesia. Brand image berkaitan dengan persepsi atau style. Dalam pencapaian tujuan perusahaan, yaitu pemasaran yang sukses dan penjualan yang tinggi, citra merek suatu produk dan perusahaan itu sendiri haruslah baik di mata konsumen karena pada umumnya konsumen memiliki hubungan emosional yang sangat kuat dengan brand. Batam merupakan salah satu pasar sasaran yang potensial dalam penjualan produk otomotif. Masyarakat di Batam membutuhkan alat transportasi alat efektif dan efisien.Salah satu produk dari