European Scientific Journal September 2020 edition Vol.16, No.25 ISSN: 1857-7881 (Print) e - ISSN 1857-7431 88 Strategies de Co-Opetition et Performance a l ’export : Cas Des PME Marocaines Exportatrices Mohamed Anis Tamiri, Professeur de l’Enseignement Supérieur Assistant Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Ain Sebâa, Université Hassan II de Casablanca, Maroc Mina Elgraini, Professeure de l’Enseignement Supérieur Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Souissi, Université Mohammed V de Rabat, Maroc Doi:10.19044/esj.2020.v16n25p88 URL:http://dx.doi.org/10.19044/esj.2020.v16n25p88 Résumé Les alliances stratégiques sont caractérisées par la simultanéité de la coopération et de la concurrence. Ce phénomène a été popularisé sous la notion de co-opétition. Le présent article s’intéresse à l’étude de l’impact des stratégies de co-opétition sur la performance export des PME. Les données collectées par questionnaire auprès d’un échantillon de 150 PME marocaines exportatrices ont fait l’objet d’une analyse par les équations structurelles selon l’approche PLS. Les résultats montrent que la confiance intervient comme modérateur de la relation de coopération entre concurrents. Ces derniers développent leur comportement concurrentiel pour atteindre leurs objectifs à l’export d’autant plus que la coopération existe et un climat de confiance s’instaure. Mots clés : Co-opétition, Performance export, Confiance, Alliances stratégiques, PME exportatrices