1 MEMBIDIK PASAR IBU DI INDONESIA : SEBUAH KAJIAN EFEKTIVITAS PEMILIHAN MEDIA BERIKLAN “Women and men are as different shop-ologically as they are biologically.” - Faith Popcorn - (Penulis EVEolution : The Eight Truths of Marketing to Women) Thomas S. Kaihatu Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra, Surabaya Leonid Julivan Rumambi Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra, Surabaya e-mail : Scylics@petra.ac.id S. Pantja Djati Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra, Surabaya Abstrak Konsumen wanita merupakan konsumen yang dalam beberapa dekade terakhir ini mulai diperhitungkan oleh pemasar sebagai pasar sasaran untuk beriklan. Wanita dianggap sebagai pasar yang memerlukan cara pendekatan tersendiri dan memiliki tuntutan lebih untuk dapat diyakinkan. Wanita khususnya ibu rumah tangga dan ibu bekerja selain mengendalikan anggaran belanja keluarga ternyata juga membawa pengaruh pada lingkungan sekitarnya, khususnya keluarga dari masing-masing suami dan istri, keluarga dekat, maupun keluarga di sekitarnya. Wanita dalam hal ini memberikan pengaruh yang sangat besar dalam membentuk keputusan pihak keluarganya maupun di luar keluarga. Bagaimana memahami kebiasaan dari wanita khususnya ibu rumah tangga dan ibu bekerja dalam menggunakan media merupakan satu kajian penting yang dapat dilakukan untuk dapat mempelajari media yang cukup efektif dalam menjangkau segmen ini. Perusahaan yang mengerti akan wanita, memahami cara berkomunikasi dengan wanita dan mengetahui media yang berpengaruh pada wanita adalah perusahaan yang