29 VOLUME 5 No. 1, 22 Desember 2015 Halaman 1-80 MODEL MatEMatIs PrEDIKsI KEsUKsEsaN PrODUK MEMPErtIMBaNGKaN BUDaYa PaDa KENDaraaN BErMOtOr rODa EMPat Ratih Setyaningrum Program Studi Teknik Industri Fakultas Teknik Universitas Dian Nuswantoro Semarang Email: ratihha@gmail.com Subgyo dan Andi Rahadiyan Wijaya Jurusan Teknik mesin dan Industri Fakultas Teknik Universitas Gadjah Mada aBstraCt Cultural aspects and Maslow needs has been considered on product development process. There has indication of product selection mutation based on Maslow needs ability. Based on these conditions, formulation of successful product development strategy in the future need to consider cultural aspects. Therefore, the purpose of this study is to determine mathematical model of products four-wheeled vehicles and to predict success. Stages of research with KANO methods include developing mathematical models, the validation process models and best model selection. The results of a mathematical model based on market share indicates that the component must- be inversely proportional to the success of the product, while the components of one-dimentional and attractive is directly proportional to the success of the product. Cultural aspects devided into 3 KANO categories, that is masculinity include into must-be and uncertainty avoidance included into one-dimentional. While power distance index, individualism and long term-orientation included into attractive. Keyword: Cultural aspects; Marketshare; Mathematics model. aBstraK Aspek budaya dan hirarki kebutuhan Maslow dipertimbangkan pada proses pengembangan produk. Terdapat indikasi adanya pergeseran pemilihan produk mobil yang didasarkan pada kemampuan pemenuhan kebutuhan Maslow. Sehingga pengembangan produk sukses untuk masa yang akan datang perlu mempertimbangkan aspek budaya. Oleh sebab itu, tujuan penelitian ini adalah menentukan model matematis prediksi kesuksesan produk yang mempertimbangkan budaya pada produk kendaraan roda empat. Tahapan penelitian dilakukan dengan metode KANO yang terdiri dari membangun model matematis, proses validasi model dan pemilihan model terbaik. Hasil model matematis kesuksesan produk berdasarkan market share menunjukkan bahwa komponen must-be berbanding terbalik dengan kesuksesan produk sedangkan komponen one-dimentional dan attractive berbanding lurus dengan kesuksesan produk. Aspek budaya terbagi pada 3 kelompok KANO yakni masculinity termasuk pada kelompok must-be, uncertainty avoidance termasuk pada kelompok one-dimentional sedangkan power distance index, individualism dan long term-orientation termasuk pada kelompok attractive. Kata Kunci: Aspek budaya; Market share; Model matematis.