160 DETERMINANT ATTITUDE TOWARDS LUXURY BRANDS OF MOBILE SELECTION AMONG POSTGRADUATES AT UNIVERSITY MALAYSIA KELANTAN BUDOOR MOHAMMED THABIT ALKUBATI* HANISA HASSAN** MOHD RAFI BIN YAACOB*** budoor.alkubati@yahoo.com Abstrak Psikologi pengguna terdiri daripada beberapa komponen iaitu persepsi, pengetahuan, sikap, niat, motif dan sebagainya. Penulisan ini difokuskan kepada komponen psikologi sikap pengguna. Tujuan kajian ini adalah untuk mengkaji sikap pelajar-pelajar pascasiswazah (Sesi 2015/2016) UMK terhadap penggunaan telefon bimbit berjenama mewah. Hasil analisis data menunjukkan bahawa keperluan sosial, kesesuaian, bahan dan keperluan untuk keunikan adalah faktor-faktor penting yang mempengaruhi sikap pelajar pascasiswazah terhadap jenama mewah telefon mudah alih. Kertas penyelidikan ini mendapati bahawa keperluan pengalaman memberi kesan negative kepada sikap responden terhadap telefon bimbit berjenama mewah. Faedah utama bagi pengurus, pengamal dan kajian masa depan dalam karya turut digariskan. Kata Kunci: Keperluan sosial, Materialisme, Keperluan pengalaman, Keperluan keunikan, Pematuhan. ________________________________________________________________________________________________________ * Pelajar Sarjana di Fakulti Teknologi Kreatif dan Warisan, Universiti Malaysia Kelantan ** Pensyarah Kanan di Fakulti Teknologi Kreatif dan Warisan, Universiti Malaysia Kelantan *** Profesor Madya di Fakulti Keusahawanan dan Perniagaan, Universiti Malaysia Kelantan