CASES IN SPORT MARKETING: INSTRUCTOR’S   PERCEPTIONS OF CASE LOCATION AND   INSTRUCTIONAL USE   Frank R. Veltri, University of Colorado – Denver   Vish Iyers, University of Northern Colorado   John J. Miller, Texas Tech University   Rex Moody, University of Colorado – Boulder   ABSTRACT In business schools, case studies are considered to be valuable teaching tools because of the opportunity they present for mimicking real life practical problems and situations. Sport marketing cases are a practical set of facts out of which arise problems or problems for determination by the sport marketing practitioner. Among the most popular sport marketing cases are those from Case Studies in Sport Marketing (2 nd Ed), Harvard Business School Publications, the Darden School at the University of Virginia, and the European Case Clearing House at Babson College (Dowd, Jr. 1992). Another excellent source is the Case Research Journal published by the North American Case Research Association. The purpose of this study is the examination of sport marketing educators’ selection of case sources (web sites, books, journals) and teaching skills employed in teaching sport marketing courses. INTRODUCTION Marketing educators are placing more emphasis on  using experiential methods of instruction (Graeff 1997;  Titus and Petroshius 1993; Williams, Beard, and Rymer  1991). In fact a paradigm shift has been suggested in  which the emphasis has gone from an “instruction para- digm” to a “learning paradigm” (Barr and Tagg 1995;  Saunders 1997). This paradigm shift implies that students  are in charge of their learning simply memorizing what is  passively taught through a lecture. Although the lecture  method has been recognized as being efficient in deliver- ing information to students (LeClair and Stottinger 1999),  Guskin (1994) indicated that “. . . the primary learning  environment for undergraduate students, the fairly pas- sive lecture-discussion format where the faculty talk and  students listen, is contrary to almost every principle of  optimal settings for student learning” (p. 20). Thus, the  challenge for university faculty is to determine what  method of instruction allows them to adequately inform  students while providing an active learning environment.  Student learning outcomes have become benchmarks  for faculty performance and effectiveness. This prompts  the need to recognize how various methods of instruction  fit into the inherent nature of learning, and student out- comes, especially the use of case method of instruction  and other experiential and active learning techniques  employed in classrooms (Iyer 2004). The use of the case  method possesses great elasticity as a means of facilitating  learning in sport marketing. Sport marketing educators  may need to make curriculum changes that will better  prepare students for professional careers in sports, finding  new and better ways to develop skills essential to the sport  field. The primary objective of the case method of instruc- tion and learning is aimed at getting students more activity  involved in the learning process. Merely listening to  lectures in the classrooms often leads to passivity, failure  of intellectual contributions, and an inability to apply the  concepts/material being presented (Chapman 1995;  LeClair and Stottinger 1999). Consequently, the lecture  format often fails to impart lasting knowledge and leaves  students disinterested in pursuing further study. Case  studies go beyond the standard lecture. Case studies  provide participants opportunities to develop and build,  analytical and decision-making skills thus better enabling  students to become successful practitioners (Viscione and  Aragon 1978). The case method is an excellent mecha- nism for developing critical thinking skills and is a form  of experiential learning (Celuch and Slam 1999; Smith  and Peterson 1997). Case studies have been used in  education for many years, their use being particularly  widespread in management education (Fulmer 1992;  Wines et al. 1994). The case method captures the real- world problem-solving maxim: experience precedes struc- tures (Lunsford 1990). Case method emphasizes the pro- cess of reaching a solution, and it is hoped that students  develop the ability to make decisions and support them  with appropriate analysis and to communicate ideas both  orally and in writing (Droge and Sprenge 1996). Case  method is also intended to develop the students’ skill in  critical thinking and defending their ideas from criticism.  Most colleges and universities endorse the educational  Journal for Advancement of Marketing Education – Volume 16, Summer 2010 52