13 ISSN 1412 - 3681 Jurnal Bisnis & Manajemen, 2016, Vol. XVII, No. 1, 13-21 Prestge Pricing Strategy as A Symbol of Social Class on Perfume Products NYOMAN S. SUBAWA Universitas Pendidikan Nasional, Denpasar, Bali 80225, Indonesia Email correspondence: shribawa@gmail.com, shribawa@undiknas.ac.id Abstrak Penentuan strategi harga yang tepat adalah pentng untuk mempertahankan dan memenangkan persaingan. Penelitan ini menelit makna penerapan strategi harga, terutama harga prestse bagi konsumen yang mengkonsumsi produk parfum di kota Denpasar. Metode yang digunakan dalam penelitan ini adalah metode kualitatf, dengan menggunakan analisis deskriptf kualitatf dan interpretatf. Hasil penelitan menunjukkan bahwa pertama, art kelas sosial, kelas yang terhubung dengan parfum kelas premium yang dikonsumsi oleh kelompok orang tertentu. Kedua, gaya hidup yang sekarang bagi mereka yang menggunakan parfum bermerek adalah bagian dari kegiatan sehari-hari, dan menjadi bagian dari gaya hidup. Karena hal itu dilakukan bermotf, berulang-ulang, dan dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan sifat dari gaya hidup itu sendiri. Ketga, adalah nilai & harga psikologis, itu sangat spesifk berbeda dengan penjualan produk lain pada umumnya. Produsen untuk penjual mempertahankan penjualan strategi disertai dengan harga tnggi tetap pelayanan yang optmal untuk menarik atau mempertahankan pelanggan. Keempat, adalah art prestse, bahwa praktek membeli parfum bermerek dengan harga yang mahal untuk meningkatkan atau mempertahankan prestse penggunanya. Pertukaran modal sangat jelas, pembeli bertukar modal ekonomi, sosial dan modal simbolik budaya untuk mencapai rasa kebanggaan dan prestse. Dalam penelitan ini, kontribusi yang diharapkan adalah untuk menafsirkan penerapan strategi harga prestse yang sejauh ini hanya diperiksa sebagai bagian dari strategi pemasaran dan perilaku konsumen. Kata kunci: Prestse Harga, Kelas Sosial, Gaya Hidup, Parfum Produk, Perilaku Konsumen. Abstract Determinaton of the appropriate pricing strategy is essental in order to maintain and win the competton. This research examined the meaning of the applicaton of the pricing strategy, especially prestge pricing for consumers who consume the product perfume in the city of Denpasar. The method used in this research is a qualitatve method, by using descriptve analysis of qualitatve and interpretatve. The results showed that the frst, the meaning of social class, that class was connected with the premium class perfume consumed by certain groups of people. Secondly, life style that is now for people using branded perfume is part of daily actvites, and become part of the lifestyle. Because it was done paterned, repettve, and in a certain period of tme in accordance with the nature of the lifestyle itself. Third, are the value & Psychological pricing, it was very specifc in contrast to sales of other products in general. Producers to sellers maintain sales strategy accompanied with high price remain optmal service to atract or retain customers. Fourth, was the meaning of prestge, that the practce of buying branded perfume with an expensive price to increase or maintain the prestge of its users. Exchange of capital was very evident, buyers exchanging economic capital, social and cultural symbolic capital to achieve the sense of pride and prestge. In this research, the expected contributon is to interpret the applicaton of prestge pricing strategy that so far only examined as part of the marketng strategy and consumer behavior. Key words: Prestge Pricing, Social Class, Life Style, Perfume Product, Consumer Behavior. Strategi Penetapan Harga prestse sebagai Simbol Kelas Sosial pada Produk Parfum