PENGEMBANGAN ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA KECIL DAN MENENGAH (UKM) DI PROVINSI BENGKULU Herry Novrianda I , Aan Shar 2 , Debby Arisandi 3 1 Universitas Terbuka 2,3 Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Bengkulu Email: herrynovrianda@ecampus.ut.ac.id,aanshar@iainbengkulu.ac.id,debbyarisandi@iainbengkulu.ac.id Abstract: The purpose of this study is to analyze and determine the development of market orientation and entrepreneurial orientation and their effects on the marketing performance of small and medium enterprises (SMEs) in Bengkulu Province. This research is a descriptive study with a quantitative approach. The sampling method used non probability with judgmental techniques (purposive) with a total sample of 270. The results showed that SMEs in Bengkulu Province had run their business with market orientation and entrepreneurial orientation in good categories. When viewed from the marketing performance, most of them have achieved a fairly good level of performance as well. For this reason, if we look at the influence between variables, market orientation and entrepreneurial orientation have a positive and significant effect at the marketing performance of SMEs in Bengkulu Province. This means that the better market orientation and entrepreneurial orientation, the better marketing performance for SMEs in Bengkulu Province. Thus, the hypothesis which states that market orientation and entrepreneurial orientation have a positive and significant effect on marketing performance for small and medium enterprises (SMEs) can be accepted. Keywords: Marketing Performance, Market Orientation, Entrepreneurship Orientation, Small and Medium Enterprises Abstrak: Tujuan penelitian ini untuk menganalisis dan mengetahui pengembangan orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan serta pengaruhnya terhadap kinerja pemasaran usaha kecil menengah (UKM) di Provinsi Bengkulu. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Metode pengambilan sampel menggunakan teknik judgemental (purposive) dengan jumlah sampel 270. Hasil penelitian menunjukkan UKM di Provinsi Bengkulu telah menjalankan usahanya dengan orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan dengan kategori baik. Jika dilihat dari kinerja pemasaran, kebanyakan dari mereka telah mencapai kinerja dengan tingkatan cukup baik pula. Untuk itu jika dilihat pengaruh antar variabel maka orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UKM di Provinsi Bengkulu. Artinya, semakin baik orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan maka kinerja pemasaran pada UKM di Provinsi Bengkulu semakin meningkat. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan market orientation dan entrepreneurial orientation berpengaruh positif dan signifikan terhadap marketing performance pada usaha kecil dan menengah (UKM) dapat di terima. Kata Kunci: Kinerja Pemasaran, Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Usaha Kecil dan Menengah A. PENDAHULUAN Usaha kecil dan menengah (UKM) dipandang sebagai mesin pertumbuhan untuk ekonomi. 1 Tidak diragukan lagi, usaha kecil dan menengah (UKM) memainkan peran penting 1 Wei Ping Wu and Alicia Leung, “Does a Micro-Macro Link Exist between Managerial Value of Reciprocity, Social Capital and Firm Performance? The Case of SMEs in China,” Asia Pacific Journal of Management 22, no. 4 (2005), hlm. 445–463.