221 Etablering av försäkringsverksamhet på utvecklingsmarknader NFT 3/2008 Polen öppnas långsamt upp Under planekonomin i Polen stod staten för den sociala tryggheten där medborgarna var garanterade en pension. I samband med att Östeuropa öppnades upp ändrades även förut- sättningarna i dessa länder då ekonomin ställ- des om från en planekonomi till en marknads- ekonomi. I samband med övergången till marknadsekonomi insåg den polska staten att den inte längre skulle kunna tillhandahålla statsfinansierade pensioner i samma utsträck- ning som de tidigare kunnat. Detta innebar att pensionssystemet behövde reformeras och att behovet av försäkringsbolag ökade från att ha varit i stort sett icke-existerande till att bli av substantiell vikt. Polen hade fram till 1990 totalt dominerats av två statsägda försäkrings- bolag. Det ena var Pañstwowy Zakùad Ubez- Etablering av försäkringsverksamhet på utvecklingsmarknader (emerging markets) av Sabine Gebert Persson Sabine Gebert Persson sgp@du.se Flera försäkringsbolag har under åren expanderat genom att etablera verksamheter utomlands. I samband med att järnridån föll i början 1990-talet var det flera försäkringsbolag och banker som såg möjlighe- ter med att gå in på dessa tidigare relativt oexploaterade marknader. Att gå in på en sk. emerging market, dvs. en marknad som är i snabb expansion, kan verka lockande och många gånger kan det även verka enkelt etablera sig på denna typ av marknad men pga. att det är utvecklingsmarknader är det många faktorer som behöver vägas in. En av slutsatserna som drogs i en studie av tre försäkringsbolag som under samma period etablerade sig i Polen visade att en etablering ofta tar längre tid och kräver mer resurser än vad bolagen initialt förutspått. Några av förklaringarna till detta är icke-existerande distributions- kanaler och att de institutionella ramarna starkt bidragit till att försvåra processen. pieczeñ (PZU) som ansvarade för inhemsk försäkring och det andra Warta som stod för internationell återförsäkring. PZUs livförsäk- ringsbolag hade en monopolposition där de hade 99,9% av den polska livförsäkrings- marknaden så sent som 1992. Den dominanta ställning som PZU och Warta hade på den polska marknaden kan förklaras av att ett statsmonopol för försäkringsaktiviteter intro- ducerades av kommunistregeringar, vilka en- dast tillät statsägda företag att vara verksam- ma inom försäkringsindustrin (Wierzbicka, 1998). Statsmonopolet infördes 1952 då PZU Sabine Gebert Persson är ek.dr. och lektor vid Högsko- lan Dalarna. Artikeln baseras på hennes avhandling ”Crash-Landing in a Turbulent Transition Market. A Legitimating Activity?” Uppsala universitet, 2006. Handledare: Professor Mats Forsgren. Bitr. handle- dare: Desirée Holm.