Jurnal Lentera Bisnis DOI : 10.34127/jrlab.v8i2.314 Volume 8, No 2 November 2019 ISSN Cetak 2252-9993, ISSN Online 2598-618X 30 ANALISIS PENGARUH BIAYA MARKETING TERHADAP SALES VOLUME Oleh: 1 Aspizain Caniago, 2 Damdam Damiyana Program Studi Administrasi Bisnis, Politeknik LP3I Jakarta Gedung Sentra Kramat, Jl. Kramat Raya No. 7-9 Jakarta Pusat 10450 Telp. 021-31904598 Fax. 021-31904599 e-mail : 1 aspizainchaniago@yahoo.com, 2 dmyana@gamil.com ABSTRAK Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui apakah biaya marketing nasional Perguruan Tinggi vokasi berdampak pada peningkatan Sales Volume. Proses perolehan Sales volume dilakukan secara bertahap mulai dari perolehan Aplikan, Daftar dan terakhir Sales Volume yang merupakan jumlah mahasiswa siap kuliah. Analisa data dilakukan terhadap data marketing dan data keuangan selama periode 5(lima) tahun, menggunakan regresi linier sederhana. Berdasarkan hasil perhitungan korelasi Biaya marketing dengan perolehan Sales Volume diketahui sebesar 84.9%, dimana nilainya menunjukkan hubungan yang bermakna dan sangat kuat sekali, sedangkan hasil koefisien determinasi diketahui bahwa Biaya Marketing memiliki pengaruh 72,0% terhadap perolehan Sales Volume, dan sisanya 28,0% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Hasil perhitungan menggunakan Analisis data SPSS didapat regresi linier (Y)=21762,14+0,00000204(X), dimana Biaya Marketing (X) memberikan kontribusi positif terhadap perolehan Sales Volume (Y) sebesar 0,00000204 unit, dan hasil hipotesis t-hitung adalah 2,778 nilai lebih besar dari nilai t-tabel pada tingkat signifikansi 0,05 (2,778>1,982). Dengan demikian hipotesis penelitian dapat diterima bahwa biaya marketing berpengaruh positif terhadap perolehan Sales Volume. Kata kunci: Analisis, Biaya Pemasaran, Volume Penjualan ABSTRACT This study was conducted to determine whether the national marketing costs of vocational colleges have an impact on increasing Sales Volume. The process of acquiring Sales volume is carried out in stages starting from the acquisition of Applicants, Lists and finally Sales Volume which is the number of students ready for college. Data analysis was performed on marketing data and financial data over a period of 5 (five) years, using simple linear regression. Based on the calculation results of marketing costs correlation with the acquisition of Sales Volume is known to be 84.9%, where the value shows a meaningful and very strong relationship, while the results of the coefficient of determination are known that Marketing Costs have a 72.0% influence on the acquisition of Sales Volume, and the remaining 28.0 % is influenced by other factors not examined. The results of calculations using SPSS data analysis obtained linear regression Y= 21762.14+0.00000204X, where Marketing Costs (X) contributed positively to the acquisition of Sales Volume (Y) of 0.00000204 units, and the results of the hypothesis t -calculate is 2.778 values greater than t-table values at the significance