La notion de business model est apparue en contexte entrepreneurial avec l’avènement de ce qui a été qualifié de start-up. L’article en propose une conceptualisation pédagogiquement déclinée dans le cadre de programmes de sensibilisation et de formation à l’entrepreneuriat. Le cadre théorique a également été transféré pratiquement pour servir l’accompagnement des porteurs de projets, montrant ainsi que le concept de business model est pertinent pour aider les créateurs à comprendre le cœur de leur affaire. Le plan d’affaires, apparaît alors comme une version rédigée du projet, mais la conviction repose avant tout sur le business model expliquant comme la valeur est générée, rémunérée et partagée. Autrement dit, le business model est une convention d’affaires et le plan d’affaires un document rédigé pour la communiquer. ESTÈLE JOUISON IUT Montesquieu Bordeaux IV THIERRY VERSTRAETE Université Montesquieu Bordeaux IV Business model et création d’entreprise DOI :10.3166/RFG.181.175-197 © 2008 Lavoisier, Paris DOSSIER