RELACIONAMENTO ENTRE FORNECEDORES E CONSTRUTORAS EM OBRAS DE CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO HASHIZUME, Sandra Haruna (1); PICCHI, Flávio Augusto (2); GRANJA, Ariovaldo Denis (3) (1) Laboratório de Gerenciamento da Construção (LAGERCON); Departamento de Arquitetura e Construção, Faculdade de Engenharia Civil, Arquitetura e Urbanismo; Universidade Estadual de Campinas, UNICAMP, e-mail: sandra.haruna@gmail.com, (2) Laboratório de Gerenciamento da Construção (LAGERCON); Departamento de Arquitetura e Construção, Faculdade de Engenharia Civil, Arquitetura e Urbanismo; Universidade Estadual de Campinas, UNICAMP; e Diretor Executivo, Lean Institute Brasil, e-mail: fpicchi@lean.org.br, (3) Laboratório de Gerenciamento da Construção (LAGERCON); Departamento de Arquitetura e Construção, Faculdade de Engenharia Civil, Arquitetura e Urbanismo; Universidade Estadual de Campinas, UNICAMP, e-mail: adgranja@fec.unicamp.br RESUMO O aumento da competitividade na construção civil não se resume mais a busca de menores preços apenas pelas árduas negociações com os fornecedores. As parcerias com fornecedores têm se mostrado importantes na busca de melhores custos e aumento na qualidade nos produtos e serviços. Este artigo focou nas obras de Centros de Distribuição, onde pesquisas demonstram ainda existir espaço para melhorias neste mercado, visto que a expectativa para os próximos anos é a construção de aproximadamente 11 milhões de metros quadrados de novas áreas. Neste contexto este artigo buscou identificar oportunidades de melhoria da relação construtora-fornecedor na construção de Centros de Distribuição. Esta análise partiu da comparação das boas práticas encontradas na literatura de autores clássicos de gestão da qualidade e as práticas observadas no estudo de caso. No estudo de caso foram analisadas seis obras localizadas no interior paulista, onde as práticas observadas na contratação dos fornecedores foram comparadas com as melhores práticas classificadas na revisão bibliográfica, sendo sugeridas algumas oportunidades de melhoria no relacionamento fornecedor-construtora, visando o desenvolvimento e fortalecimento destas parcerias, o aumento da competitividade e maior satisfação do cliente. Espera-se que este trabalho possa contribuir com construtoras e fornecedores que estejam buscando desenvolver parcerias e fomentar novos estudos visando à melhoria destas relações. Palavras-chave: Parceria fornecedor-construtora; Centro de distribuição; Competitividade. ABSTRACT Increased competitiveness in civil construction is not limited to get lower prices only by hard negotiations with suppliers. Partnership with suppliers has been important for better costs seek and products and services quality increase. This article focuses on Distribution Centers construction, where research shows there is still room for this market improvement, since the expectation for the coming years is the new construction of approximately 11 million sqm. In this context, this paper identified opportunities to improve the relationship between construction company and supllier in distribution centers construction. This article was based on the comparison of literature best practices found in classical authors of quality management and practices observed in the case study. The case study analyzes six works located near São Paulo city, where the contracting suppliers practices were compared with good practices classified in the literature review, being suggested some opportunities for improvement in supplier-contractor relationship, aimed at developing and strengthening these partnerships, competitiveness increase and greater customer satisfaction. It is expected that this work can contribute to construction companies and suppliers who are looking for partnerships development and foster new relationships studies. Keywords: Partnership supllier-constrution company; Distribution center; Competitiveness. 1398