Sitorus 132 – 144 Jurnal OE, Volume VII, No. 2, Juli 2015 132 ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEUNGGULAN BERSAING UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PERGURUAN TINGGI SWASTA (PTS) PADA UNIVERSITAS DI JAKARTA BARAT Helena Sitorus Universitas Bhayangkara Jakarta Raya Helena.sito02@yahoo.com Abstract. High competition among Private Higher Education at Private Universities in West Jakarta requires competitive advantage and thereby enhances performance of Private Higher Education as seen from the number of student achievement. This research was done by developing a model to examine and analyze the effect of market orientation, program innovation, environmental adaptability, promotion, and reputation on competitive advantage. The population in this research is the head of study program as well as the structural officer of Private University in West Jakarta and the sample taken is 123. Instrument analysis of data used is Structural Equation Modelling (SEM) in AMOS 21.0 program. The result shows that market orientation, program innovation, promotion, and reputation has positive and significant effect on competitive advantage. Similarly, competitive advantage also has positive and significant effect on performance of Private Higher Education. Environmental adaptability has only positive but not significant effect on competitive advantage.The most dominant factor affecting competitive advantage is reputation. This research states a policy that needs to be done is focusing on the application of reputation, program innovation, market orientation, and promotion to achieve competitive advantage in enhanching performance of Private Higher Education. Keywords: competitive advantage, environmental adaptability, market orientation, program innovation, promotion, performance, reputation. Abstrak. Persaingan yang tinggi antar Perguruan Tinggi Swasta pada Universitas Swasta di Jakarta Barat membutuhkan kemampuan untuk memiliki keunggulan bersaing dalam meningkatkan kinerja PTS dilihat dari aspek jumlah mahasiswa. Penelitian ini dilakukan dengan mengembangkan sebuah model untuk menguji dan menganalisis pengaruh orientasi pasar, inovasi program, adaptabilitas lingkungan, promosi, dan reputasi terhadap keunggulan bersaing. Populasi dalam penelitian ini adalah ketua program studi maupun pejabat struktural pada Universitas Swasta di Jakarta Barat dan sampel yang diambil adalah 123. Alat analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modelling (SEM) pada program AMOS 21.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi pasar, inovasi program, promosi, dan reputasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Akan tetapi adaptabilitas lingkungan hanya berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keunggulan bersaing. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja Perguruan Tinggi Swasta. Faktor yang paling dominan mempengaruhi keunggulan bersaing adalah reputasi. Penelitian ini menyatakan kebijakan yang perlu dilakukan adalah menitikberatkan pada penerapan reputasi,