Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis (JEPA) ISSN: 2614-4670 (p), ISSN: 2598-8174 (e) Volume 2, Nomor 5 (2018): 341-352 https://doi.org/10.21776/ub.jepa.2018.002.05.1 ANALISIS FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI TINGKAT KEBERHASILAN USAHA PENJUALAN BUAH-BUAHAN DI KECAMATAN SUNGAILIAT KABUPATEN BANGKA ANALYSIS DETERMINANT FACTORS OF SUCCESS RATE OF SALES BUSINESS OF FRUITS IN SUNGAILIAT SUB-DISTRICT OF BANGKA REGENCY Venti Juliana 1* , Iwan Setiawan 1 , Endang Bidayani 2 1 Program Studi Agribisnis, Universitas Bangka Belitung 2 Program Studi Budidaya Perairan, Universitas Bangka Belitung * Penulis korespondensi: ventijuliana12@gmail.com ABSTRACT Fruit characteristics that are easily damaged and not durable will be the risk of fruit sales. Merchants must sell their fruits faster before they are rotten or damaged in order to avoid increasing losses and earn income and will affect the success of the fruit sales business. This study aims to determine the factors that give a dominant influence on the success of the business on the sale of fruits in the District Sungailiat Bangka. The research method used is survey method. While the sampling method used in this research is census with sample of fruit sales in Sungailiat Sub-district as much as 54 fruit sales. The analytical method uses binary logistic regression. The results showed that there are two variables that affect the success of the business is the length of business with a significance level of 0.001 and coefficient of 0.532 and education level with a significance level of 0.039 and coefficient of -0.372. Keyword : Binary logistic regression, Business Success, Sales of Fruits ABSTRAK Karakteristik buah yang mudah rusak dan tidak tahan lama akan menjadi resiko para penjualan buah. Pedagang harus lebih cepat menjual buah-buahnya sebelum busuk atau rusak agar menghindari kerugian yang semakin besar dan memperoleh pendapatan serta akan mempengaruhi keberhasilan usaha penjualan buah-buahan tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor yang memberikan pengaruh dominan terhadap keberhasilan usaha pada penjualan buah-buahan di Kecamatan Sungailiat Kabupaten Bangka. Metode penelitian yang digunakan adalah metode survei. Sedangkan metode penarikan contoh yang digunakan dalam penelitian ini adalah sensus dengan sampel penjualan buah-buahan di Kecamatan Sungailiat sebanyak 54 penjualan buah. Metode analisis menggunakan regresi binary logistik. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat dua variabel yang mempengaruhi keberhasilan usaha yaitu lama usaha dengan tingkat signifikansi sebesar 0,001 dan koefisien sebesar 0,532 dan tingkat pendidikan dengan tingkat signifikansi 0,039 dan koefisien sebesar –0,372. Kata Kunci: Penjualan buah, Keberhasilan usaha, Regresi binary logistik