128 Management Analysis Journal 5 (2) (2016) http://maj.unnes.ac.id PENGARUH ATRIBUT PRODUK, IKLAN, DAN KELOMPOK ACUAN TERHADAP KEPUTUSAN PERPINDAHAN MEREK DARI SEPEDA MOTOR MEREK LAIN KE MEREK HONDA Rizki Viana  , Sri Wartini  Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Semarang, Semarang, Indonesia Info Artikel ________________ Sejarah Artikel: Diterima Februari 2016 Disetujui Maret 2016 Dipublikasikan Juni 2016 ________________ Keywords: Advertising; Brand Switching; Product Attributes; Reference Group ____________________ Abstrak ___________________________________________________________________ Penelitian ini dilatarbelakangi oleh munculnya fenomena penggunaan sepeda motor merek Honda yang semakin meningkat dibandingkan merek lain. Hal tersebut dapat mendorong konsumen untuk berpindah ke sepeda motor merek Honda. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui adanya pengaruh atribut produk, iklan, dan kelompok acuan baik secara parsial maupun simultan terhadap perpindahan merek pada konsumen CV Cendana Motor Cepiring, Kendal. Pengambilan sampel dengan menggunakan teknik purposive sampling, jumlah responden sebanyak 116 responden. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode kuesioner. Analisis data yang digunakan yaitu analisis deskriptif, uji asumsi klasik, dan analisis regresi linear berganda dengan program SPSS 21. Hasil penelitian diperoleh bahwa nilai Fhitung sebesar 37.948 dengan taraf signifikan sebesar 0.000 < 0.05. Hal tersebut membuktikan bahwa ada pengaruh atribut produk, iklan, dan kelompok acuan secara simultan positif dan signifikan terhadap keputusan perpindahan merek. Simpulan dari penelitian ini terbukti bahwa atribut produk, iklan, dan kelompok acuan berpengaruh secara parsial dan simultan terhadap keputusan perpindahan merek, sehingga dapat dijelaskan bahwa semakin baik atribut produk, frekuensi iklan dan pengaruh dari kelompok acuan, maka semakin tinggi pula keputusan untuk berpindah ke sepeda motor merek Honda. Abstract ___________________________________________________________________ This research is motivated by the emergence of the phenomenon of the increasing use motorcycle of Honda brand compared to the other brands. It can encourage consumers to switch to motorcycle of Honda. The purpose of this study is to investigate the influence of product attributes, advertising, and reference groups in partially or simultaneously to the brand switching in the consumers of CV Cendana Motor Cepiring, Kendal. The sampling uses purposive sampling technique with a total of 116 respondents. The data collection methods of this study was questionnaires. The data analysis used in this study was descriptive analysis, classical assumption and multiple linear regression analysis using SPSS 21. The result of this research shows that the value of Fhitung 37.948 with standard significant 0.000 < 0.05. The thing prove that there is the influence of product attributes, advertising, and reference groups simultaneously positive and significant on brand switching decision. The conclusion of this research that the higher the frequency of product attributes, advertising and the influence of the reference groups, the higher the decision to switch to Honda motorcycle.  Alamat korespondensi: Gedung C6 Lantai 1 FE Unnes Kampus Sekaran, Gunungpati, Semarang, 50229 E-mail: viana.rizky.viana@gmail.com; sriwartini169@gmail.com ISSN 2252-6552